„Čia jie kalba ta pačia kalba“: aš sukūriau rinką, skatinančią tvarų madą

Nuolatinis mada, tai yra tas, kuris susijęs su etikos ir ekologijos klausimais, įgauna pagreitį, įskaitant Rusiją. Vienas iš projektų, orientuotų į atsakingą požiūrį į drabužių pardavimą, yra „PLACE“ (ddmm): vietinių prekių ženklų rinka, paskaitų centras ir labdaros įmonė, sujungta pagal šį pavadinimą. Kovo 17 d. Maskvoje vyks trečioji vieta: paprašėme jo išrado Ksenija Šabalino apie savo kelią mados pasaulyje ir kaip padaryti didžiulį projektą beveik vieni.

Tekstas: Svetlana Paderina

Pirmosios parduotuvės

Aš gimiau ir užaugau Pskove. Ten su draugu turėjome nedidelį naudotą, mes parduodame daiktus per VKontakte. Ir nors aš nejaučiau tos pačios euforijos, kaip jis padarė, parduotuvė padėjo suprasti darbo šioje srityje principus. Pavyzdžiui, koks turinys nusprendžia: mes nušlifavome ir harmoningai stilizuotus daiktus prieš baltą sieną, o konkurentai savo spygliuotus drabužius spintelės fone geltonoje šviesoje. Ir mes visi nuėjo daug kartų greičiau.

Baigiau Sankt Peterburgo universitetą ir trejus metus dirbu teisės skyriuje. Negaliu pasakyti, kad buvau ypač sužavėtas mados - sutikau žmones, kurie turėjo daug didesnę meilę. Mane domina menas, psichologija ir bendravimas. Išėjęs iš įstatymo, prisijungiau prie Deniso Ševčenkos rusų kambario projekto - tai buvo pirmoji Rusijos dizainerių internetinė parduotuvė. Atsisiuntėme visą automobilio automobilį ir išvykome į fotostudiją pakraštyje, kur turėjau būti ir modelis, stilistas, ir makiažo menininkas tuo pačiu metu - visa tai turėtų būti 2011 m. Po dvejų metų atidarėme nedidelę neprisijungusią parduotuvę, kurioje, vos ne, jums teko kalbėti su tikrais klientais - taip išmokau bendrauti ir užduoti klausimus.

Supratau vieną dalyką: dauguma žmonių perka, kai jie nepatenkina kažkuo. Jie nori atrodyti geriau, ieško kažką naujo gyvenime, jie svajoja pasitikėti įvykiu - drabužiai išsprendžia psichologinę problemą. Sužinojau, kad mergaitės su žavingais keliais gali nekęsti savo kelio, o mergaitės su prabangiais klubais niekada negali nešioti sijono metų. Paaiškėjo, kad drabužiai ne apie drabužius.

Tada Denisas pasiūlė GATE31. Tai buvo labai gražus projektas: tiksli koncepcija, kruopštus prekių ženklų pasirinkimas, vėsias interjeras, puiki komanda. Mes visą laiką praleidome parduotuvėje, stebėjau žmones, klausiausi atsiliepimų. Prisimenu, kad ryte atidarysiu ritinėlį priešais įėjimą, o priešingai - moteris su dukra ir sako: „Mes atėjome pas jus pirmuosiuose„ Sapsan “parduotuvėse, o po pietų grįžome į Maskvą. Mes užaugome, ėmėmės naujų sričių, atsirado įvairių parduotuvių temų: čia yra klasikinis moteriškumas, čia yra minimalizmas, čia yra kažkas kita. Po metų mes turėjome trisdešimt žmonių komandoje ir keturiose parduotuvėse, o dviejuose dešimt parduotuvių ir šešiasdešimt žmonių. Mes nemirėme daug, dirbome daug: buvo laikoma normalu, kad šaudyti vienuolika vakarų ir dirbti iki keturių ryto, visi buvo užsidegę ir laimingi. Mes vis dar esame draugai su daugeliu kolegų.

Užėmiau pirkėjo ir kūrybos direktoriaus pareigas: visa vizualinė GATE31 dalis buvo ant manęs. Mes buvome iniciatyva, galėjome skristi į Paryžių savo sąskaita, kad šaudytume. Bet kada aš pradėjau stebėtis: kodėl aš tai darau? Supratau, kad koncepcijos parduotuvė yra arčiau manęs, o ne masinė rinka. Taigi aš tapau markės vadybininku MY812 prekės ženklu: dizaineris Albina Zueva viską padarė labai gražiai ir labai tyliai. Mes surengėme Paryžiuje šaudymą, kuris paskui išsiskleidė spaudoje, pradėjo gauti grįžtamąjį ryšį ir naujus klientus, atidarė parodų salę Maskvoje. Aš taip pat norėjau patekti į Maskvą, todėl prieš metus persikėliau ir sukūriau savo agentūrą LOVE, kuri skirta strateginei prekių ženklų plėtrai.

Rinkos vieta

Kartą vakarienės metu pasakiau draugui: tiesiog surinkti visus vėsius prekinius ženklus ir papasakokite apie juos pasauliui. Taip atsirado „PLACE“ parduotuvės idėja, kuri laikinai atidaryta, šiuo atveju vieną dieną. Norėjau šią dieną padaryti šventę, kad žmonės žinotų, jog jie gali ateiti ilgą laiką, kad jiems bus įdomu, kad vieta turės susitikti ir bendrauti. Aš konkrečiai paprašiau projekte dalyvaujančių dizainerių atvykti asmeniškai: niekas negali geriau pasakyti apie prekės ženklą ar atsakyti į sudėtingus klausimus nei jie. Aš pasirinkau visą pop-up pasirodymą, kuris pirmą kartą buvo surengtas praėjusių metų rugsėjį, pats - aš specialiai įdėjau antspaudus, kad svečiai galėtų įsigyti ne vieną dalyką, o visą vaizdą. Patraukiau aplinką, kurioje norėčiau būti pirkėjams ir dizaineriams: interjerui, muzikai, vietai, viskas turėtų būti draugiška ir estetiška tuo pačiu metu.

Pirmoji vieta buvo „Richter“: istorinis dvaras, kurio pirmame aukšte įrengtas restoranas, baras, biblioteka, šiuolaikinio meno galerija ir susitikimų vieta. Atsitiktinai susitikau su įkūrėju Anastasia Efimova - ji tik norėjo padaryti mados zoną Richteryje, ir aš jau turėjau idėją. Dalyvavusius dizainerius atrinkiau pagal kriterijus: jie turėjo turėti formuotą koncepciją, padorų vizualų asortimentą ir produktų kokybę, taip pat norą dirbti kartu. Pastaroji yra ypač svarbi, nes įdomūs prekės ženklai gali nereaguoti į instagramą per kelias savaites arba reaguoti į monosiletus. Ir man svarbu žmonėms rekomenduoti tik visiškai išbandytus prekinius ženklus.

Praėjusių metų birželį parašiau koncepciją, parengiau pristatymą ir sukūriau grafinį dizainerį. Beveik visi dalyvavo viename, bet nebebus. Prieš tris savaites prieš renginį „Alice“ ir „Violetta“ nuo 18/38 m. Pradėjo man padėti, o jų dėka menininkai ir interjero objektų autoriai prisijungė prie mados ženklų. Mes suskirstėme svetainę į kambarius, kurių kiekviena atitinka socialinę tendenciją: lyčių visuotinumą, naują moteriškumo, tvaraus vystymosi, derliaus ir pan. Aš sudariau įdomių prekių ženklų sąrašą, iš jų apie šešiasdešimt iš Rusijos, Gruzijos ir Ukrainos - ir nuėjau susitikti. Neišėjau į Gruziją, bet aš į Ukrainą. Vienas vietinis prekės ženklas sakė, kad „Rusijos rinka yra mongolų“, o kita sako, kad su Rusija dėl politinių priežasčių jie neveiks. Supratau, kad neturėjau nieko padengti, nes jų langas į Europą atsiveria vis plačiau.

Tačiau Rusijoje per mėnesį surengiau apie keturiasdešimt penkis susitikimus, tuo pačiu metu kuriant svetainę, sprendžiant viešųjų ryšių ir įrangos klausimus - tai buvo įdomu, bet labai sunku. Pavyzdžiui, aš skrido į studiją į „Vatnique“, atsiprašau už tai, kad aš esu valandą vėlai ir tuoj pat pasitraukiau į verslą: „Jūs esate kietas, aš esu kietas, bendradarbiaujame?“. Mano draugai MY812, M_U_R ir daugiau yra daugiau, Corporelle ką tik sakė: tai padaryk, mes palaikysime jus. Buvo vaikinai, su kuriais jūs valgote dvi valandas, jūs esate viename bangos ilgyje, o galiausiai jie klausia: „Ir kiek už tai mokėsite?“. Buvo prekės ženklas, sakantis: „Mes nenorime būti viename kambaryje su kuo nors, suteikti mums atskirą erdvę, šampaną ir visas įžymybes“. Taip pat buvo toks, kad dėl savo kvailumo į dizainerių pristatymą įrašiau, kad norėčiau matyti PLACE, bet nepateikė išnašos, kad sąrašas buvo suderintas. Po to gražus, bet nepatvirtintas dalyvis atsiuntė man pasipiktinę žinutę, ir keli ženklai atsisakė dalyvauti su žodžiais „jūs turite blogą reputaciją“.

Diena prieš miegą dvi dienas. Prieš dvi dienas supratau, kad man reikia pagalbos, ir pakviesti savanoriai - atėjo šešios auksinės mergaitės, kurios paėmė viską, ką galėjo. Renginio dieną jie nepateikė užsakymo su veidrodžiais - ir grafinis dizaineris nuvyko į Ikea. 8 ryte dizaineriai pradėjo sustoti, bet „Richterio“ vietoje jie vis dar baigė kosmetikos darbą. Valymo paslauga atsidūrė, apsikeitiau žvilgsniais su savanoriais, ir visi jie paėmė šalto vandens kibirą ir nuėjo nuplauti, kol pasirodys valikliai. Bet kai dizaineriai pakabino drabužius, atnešė nuotraukas ir meno objektus, viskas prasidėjo. Buvo daug lankytojų, daugiau nei du tūkstančiai žmonių. Apskritai, PLACE yra apie žmones, apie bendravimą ir pažįstamus. Kitą rytą gavau daugiau nei keturiasdešimt pranešimų, kad tai tikrai nėra rinka, tai yra kažkas ypatingo. Kalbant apie biudžetą, nuėjau į minusą, nors ir nedidelį, - buvo nemažai nenumatytų išlaidų, ir turėjau veikti pagal situaciją.

Antra PLACE ir mėgstamų prekių ženklų

Antroji vieta buvo nedidelis prieš Kalėdas susirinkęs draugų susitikimas. Susitikau su Lisa ir Nastya iš prekės ženklo VAK - paaiškėjo, kad jų studija yra labai arti mano namų. Tada mano draugai iš Sankt Peterburgo rašė man, jei nesiruošiu kažką sutvarkyti prieš Naujųjų Metų laikotarpį - tai pasirodė PLACE (2212). Padarėme jį „slapta“, nes studija yra privačiame name, todėl ten buvo būtina per saugumą; Aš asmeniškai išsiunčiau registraciją ir adresą. Šią dieną nepadariau didelių statymų, aš tik norėjau per pusę šilto bendravimo su mandarinais, saldumynais ir šampanu. Taip atsitiko, tačiau buvo daug žmonių. Per pirmas dvi valandas po paskelbimo paskelbiau šimtą prašymų.

Turiu mėgstamiausių prekių ženklų. Labai patinka „La La Laguna“: „Zhenya“ maudymosi kostiumėliai, naudojant tekstilės gaminius iš perdirbtų plastikinių butelių, ir ji turi labai gražių nuotraukų. Aš myliu daugiau yra daugiau, nes Anya mus išmokė vertinti derliaus dalykus - ji daug kalbama ir įdomiai apie papuošalų kontekstą. Man patinka M_U_R, yra nuostabi koncepcija - viena kolekcija iš vieno audinio ir visos vietos. Didžiausias atradimas yra „Vatnique“, jie gerai žaidžia su mono gaminiu, o jų bendradarbiavimas su AIDS centru rodo, kaip prekės ženklas gali dirbti su sveikatos priežiūros sektoriumi. Tai yra prekės ženklai, turintys savo ideologiją.

Tvarus mada ir labdara

Naujosios PLACE tema yra etinis ir estetinis pasirinkimas. Norėjau parodyti, kad viskas, kas graži, gali būti gili ir ekologiška - estetiška. Tuo pačiu metu mes nesiekėme ideologinių kovų, tačiau dialogas: pavyzdžiui, surengėme paskaitų salę, kurioje žmonės gali sužinoti, kaip sukuriami dalykai ir kaip vyksta kainodara. Visi pateikti prekių ženklai yra kiek įmanoma arčiau tvarios mados idėjos: rankinis darbas, nedidelė apyvarta, vietinės ar atsarginės medžiagos, sąmoningas požiūris. Aš nenorėjau padalijimo, nes tai buvo pirmasis įvykis, priešingai, norėjau sujungti. Dizainerių drabužiai, derlius, batai, aksesuarai, interjero objektai, menas - mes renkame žmones, kurie daro skirtingus dalykus, bet kalba ta pačia kalba.

Buvo daug prašymų dalyvauti, tačiau, deja, buvo keletas originalių pavadinimų. Bus naujas „ITS Ceramics“ prekės ženklas: Ira Tsoy išvyko į Japoniją, kad studijuotų keramiką ir iš ten grįžo iš keramikos. Brand Naked Letters - kažkas tarp lino ir meno objekto. Anya gyvena Balyje ir įdomiai kalba apie gamybą: geriausias šilkas supjaustomas aštriu peiliu, o elastinė juosta dažoma rankomis, kad atitiktų produktą. „SUITE“ grožio studijos dalyvavimas man yra svarbus, nes jie taip pat kruopščiai atrenkami tik grožio produktų pasaulyje. Arba naujasis prekės ženklas „Nearly Naked“ - batai, kurie derina baleto batų patogumą ir valčių eleganciją. Susitikome su Liza Buinova Antverpene, dirbo kaip aksesuarų dizaineris prekių ženklų linijai „Ann Demeulemeester“ ir „Proenza Schouler“, ji turi daug patirties.

Turiu darbo ir pinigų projektus, tačiau PLACE yra asmeninė, visiškai kitokia patirtis. Dabar bendradarbiaujame su labdaros projektu „Aš gyvenu su kultūra“, kuriame kalbama apie vaikus iš socialinių institucijų - mes norime jiems pasakyti, kaip veikia mados pramonės funkcijos. Vaikai labai smalsūs apie šią sritį: kažkas nori būti dizaineriu, kažkas domisi gamyba. PLACE komanda kartu su atskirais projekto dalyviais atliks našlaičių namų meistriškumo pamokas.

Man reikėjo laiko, kad galėčiau suformuluoti pranešimą „PLACE“ ir išsiaiškinti, kaip ją plėtoti. Noriu dirbti su pasirinktais prekiniais ženklais, bet išplėsti geografiją: ryšiai yra lengvai nustatomi, kai yra kažkas parodyti. Mes jau siūlėme atidaryti tokias vienos dienos patalpas Londone ir Paryžiuje. Taip pat yra idėja dirbti su jaunais menininkais, kad jie būtų patalpinti kuratorių. Apskritai turiu daug idėjų.

NUOTRAUKOS:įdėtas