Kaip prašyti padidinti ar padidinti
alexander savina
Moterų ir vyrų darbo užmokesčio nelygybė vis dar egzistuoja, kiek daugelis norėtų tikėti priešingai. Čia stereotipai atlieka svarbų vaidmenį: manoma, kad žmogus, kaip „šeimos vadovas“, turėtų uždirbti daugiau nei moteris. Tačiau sąžiningas ir atviras pokalbis apie padidėjimą ar naują poziciją yra pirmasis (nors ir ne vienintelis) žingsnis siekiant gauti tinkamą atlygį už jūsų darbą. Mes sakome, kaip pasirengti sudėtingam susitikimui ir ką reikia padaryti, kad pokalbis būtų sėkmingas.
Pagalvokite, kiek galite tikėtis.
Prieš pradėdami tam tikrą pokalbį, turėtumėte pagalvoti apie tai, ką ketinate užduoti bendrovei. Jei kalbame apie grynųjų pinigų padidėjimą, pirmiausia reikia apskaičiuoti, kiek jūsų paslaugos gali objektyviai kainuoti ir kaip jūsų atlyginimas yra susijęs su bendru jūsų pramonės darbo užmokesčio lygiu: jei suprantate, ką gausite daug mažiau nei kitų įmonių darbuotojai, verta kalbėti apie kita suma. Be to, prašymas turi būti realus - mažai tikėtina, kad jums bus iškeltas du kartus iš karto.
Pagalvokite apie derybų strategiją
Pagalvokite apie tai, kaip atliksite atsakingą pokalbį: ar ketinate pristatyti ultimatumą ar ilgai trunkančias derybas? Ar ketinate derėtis ar esate pasiruošę nedelsiant sutikti su tuo, ką siūlo darbdavys? Norėdami šantažuoti darbdavį su tuo, kad ketinate mesti rūkyti, yra populiari strategija, tačiau ji gali jums pakenkti - ypač jei nenorite ir nenorite to daryti. Dažnai darbdaviai mano, kad asmuo, pradėjęs kalbėti apie atleidimą iš darbo, psichiškai paliko įmonę - ir jie keičia savo požiūrį į jį.
Pasirinkite gerą laiką kalbėti.
Daugelis įmonių periodiškai indeksuoja darbuotojų atlyginimus, tačiau, deja, ne visada. Jei jūsų darbdavys neatlieka metinio įvertinimo, galite pasikalbėti su juo apie savo darbo kokybę. Svarbu pasirinkti tinkamą momentą: jei matote, kad įmonė patiria sunkių laikų, mažai tikėtina, kad jums bus mokama daugiau. Be to, tikslinga kalbėti su tiesioginiu viršininku, kai jaučiatės pasitikėjusi ir sėkmingai išspręsta didelė užduotis - pavyzdžiui, atlikus sėkmingą sandorį, dirbdami su dideliu projektu arba pasirašius svarbią sutartį.
Akis į akį susitikimas visada yra geresnis nei el. Laiškas, nesvarbu, kaip jis yra sudarytas: sunkiau kalbėti akis į akį, tačiau tokiu būdu parodysite, kad galite derėtis ir esate pasirengę ginti savo nuomonę, įskaitant verslo reikalus. Gera tonas yra įspėti vadybininką, apie kurį norėtumėte kalbėti: taip jis taip pat galės pasirengti susitikimui. Be to, verta apsvarstyti, kada patogu pradėti pokalbį: geriau užtrukti šiek tiek ilgiau nei kalbėti sunkios darbo dienos pabaigoje.
Surinkite įrodymus
Geriau rinkti argumentus už tai, kad nusipelnėte pakelti, kol jūs netgi nemanote apie tai: pirmiausia turite įsitikinti, kad įvykdysite visas savo pareigas ir dar daugiau, ir tik tada aptarsite savo poziciją. Tam, kad svarbiausiu momentu jums nereikėtų konvulsyviai manyti, kad jūs ką nors naudojote kompanijai, galite įrašyti savo sėkmę ir pasiekimus.
Dienų ir naktų praleidimas darbe gali būti nepakankamas, be to, jis gali būti suvokiamas kitaip: jei kai kurie darbdaviai nusprendžia, kad duodate visą darbą, kiti gali daryti išvadą, kad nesate tinkami darbo terminams. Pokalbyje geriau sutelkti dėmesį į tai, kokią naudą gavote įmonei ir kodėl esate vertingas darbuotojas. „Jūs turite įrodyti, kad prisiėmėte papildomų pareigų, taip pat išsamiai apibūdinkite savo pasiekimus. Papasakokite apie projektus, kuriuos dirbote ir kaip jie paveikė jūsų verslą. Pajamos gaunamos? Ar padėjote įmonei išlaikyti klientą?“ „Kim Malleni“, „Monster“ viceprezidentas ir žmogiškųjų išteklių direktorius - Jeigu gavote teigiamų atsiliepimų apie savo darbą iš kolegų ar kitų pramonės atstovų, kurių nuomonė yra svarbi, pasidalykite su savo vadovu ir tai yra geras patvirtinimas ne tik apie savo darbą pragaras dirbti, bet ir jūsų potencialą. “ Jei įmanoma, naudokite konkrečius numerius - jie dažnai skamba įtikinamiau.
Įvertinkite savo argumentus
Kai kalbate apie naują poziciją ar naują atlyginimą, jūsų tikslas yra įtikinti vadovybę, kad jūs juos nusipelno, o ne visi argumentai yra tinkami. Pvz., Tai, kad ilgą laiką dirbote įmonėje, gali nepakakti, kad pagerėtų: norint imtis naujo vaidmens, turite prisiimti naujus įsipareigojimus - arba bent jau pasiruošti jiems ir sugebėti įrodyti. Jūs neturėtumėte kreiptis į savo kolegų atlyginimą arba skųstis, kad dirbdami trims, likusi dalis neveikia ir nenusipelno jų laikomos pozicijos, visai įmanoma, kad jūsų kolegos turi kitų pareigų ir darbo užduočių tiesiog nežinau.
Jūs neturėtumėte galvoti apie tai, kodėl jums reikia daugiau pinigų: jūsų atostogų ir nuomos išlaidos yra mažai susijusios su tuo, ką esate darbuotojas. Apskritai paaiškinkite, kodėl verta nusipirkti daugiau - ir ne kodėl jums to reikia. Tiesa, yra išimčių - pavyzdžiui, jei neseniai kompanija persikėlė į naują biurą ir jūs turite išleisti daug daugiau kelionės nei anksčiau, arba norite investuoti į papildomą mokymą, kuris padės jums dirbti.
Pasiruoškite kalbėti
Manome, kad nebūtina paaiškinti, kad verta iš anksto pasiruošti atsakingam pokalbiui - ne tik norint išgirsti tai, ką sakote, bet ir galvoti apie tai, kaip jūsų viršininkas gali prieštarauti ir kokie gali būti priešiniai argumentai. Žinoma, viso pokalbio eigos negalima numatyti - bet jūs galite pagalvoti apie savo argumentus (ir suprasti, kur jie turėtų būti tobulinami), jausitės labiau pasitikintys ir bent jau iš dalies pasiruošę galimiems netikėtumams.
Pagalvokite, ką sutinkate, ir ką - ne
Tai yra tiesioginis ankstesnių patarimų tęsinys: prieš pradėdami pokalbį, pagalvokite, ką galite sutikti derybų metu, ir kas yra visiškai nepriimtina jums. Kalbant apie kėlimą ar naują atlyginimą visada kalbama apie perspektyvas, todėl svarbu suprasti, kokia jūsų ateitis gali būti šioje įmonėje ir ar tai jums tinka. Darbdavys ne visada gali jums mokėti daugiau nei konkurentai, tačiau tai nereiškia, kad negalite rasti jums tinkamos galimybės - pavyzdžiui, lankstesnės darbo valandos, gebėjimas dirbti iš namų ar premijos.
Tai gali būti ypač naudinga krizės metu: „Kai kurie mano klientai sugebėjo įgyti teisę jiems pradėti dirbti patogiau, lankstesniu atostogų grafiku ir galimybe dirbti, o ne kelis šimtus svarų per metus - tai jiems buvo vertingesnė“, - sako Natalie Reynolds, Advantage Spring, kompanijos, kuri specializuojasi konsultuodamasi dėl konsultacijų, steigėja ir direktorė.
Būkite pasiruošę išgirsti ne
Žinoma, jums reikia sureguliuoti geriausius, tačiau būkite pasirengę dėl to, kad jūsų darbdavys visada gali jums atsisakyti. Tiesa, tai nereiškia, kad derybos baigsis: geriau kreiptis į viršininką, ką jums reikia padaryti, norint gauti ilgai lauktą ar naują poziciją - tai parodys, kad rimtai vertinate savo karjerą ir būsimą darbą įmonėje. Galite aptarti su vadybininku, kai galite grįžti į pokalbį, o likusį laiką dirbant su rezultatu - visada lengviau pereiti prie konkretaus tikslo.
Atminkite, kad kėlimas neišspręs visų problemų.
Pagalvokite, kodėl norite padidinti ar padidinti. Jei pagrindinė priežastis yra ta, kad esate nepatenkintas savo dabartiniu darbu, tada didelis atlyginimas ar nauja vieta gali būti tiesiog trumpalaikis sprendimas: nauja suma nekeičia to, kas jums nepatinka jūsų darbe, o nauja pozicija gali būti tokia pat neįdomi, tik su dideliu atsakomybės lygis - ir nė viena tai nepadės jums mylėti savo darbo. Tiesa, nebūtina mesti ir ieškoti laimės kitose įmonėse - pavyzdžiui, galite pabandyti apsižvalgyti ir pabandyti pereiti į kitą skyrių su įdomesnėmis užduotimis.