Magic Kim: Kas stebina KKW kosmetiką
margarita virova
Sausio pabaigoje paskelbė Kim Kardashian-West kitas prekės ženklo produktas. Antroji KKW kvepalų kvapų kolekcija buvo pradėta taikyti iki vasario 14 d., Tačiau žaidimas baigėsi ilgai prieš atostogas: buteliai, pažymėti „BFF“, „Bae“ ir „Ride or Die“, jau pažymėti beviltiška „išparduota“. Kim supranta, koks yra garsenybės efektas, kaip niekas kitas - mes pasakome, kaip TV žvaigždė sėkmingai ją taikė, nusprendusi pasinaudoti kosmetikos pramone.
Visi žino apie triukšmą, kuris kyla aplink viską, ką daro Kim Kardashian - netgi tie, kurie nenori nieko girdėti apie pagrindinę Amerikos žvaigždę. Praėjusiais metais ji rado dar vieną nišą, kurioje ji sugebėjo įvykdyti rekordinius skaičius: savo kosmetikos prekės ženklą Kim, pavadintą jos inicialais, su kiekvienu nauju paleidimu atkreipė grožio bendruomenės dėmesį. Dekoratyvinės kosmetikos atveju konkuruoti su kitais žvaigždės vardu nėra taip sunku, tačiau abiejų KKW kvepalų kolekcijų pardavimas vis dar stebina. Pirmasis - „Crystal Gardenia“ - per vieną dieną atnešė dešimt milijonų dolerių; trys „Kimoji Hearts“ skoniai, atrodo, siekia tų pačių numerių.
Atrodo, kad verslininkai iš Kardashian-Jenner klano daro viską be pastangų: jų vardai žiniasklaidoje ir socialiniuose tinkluose veikia taip, kad geriausia Kanye West drabužių reklama nėra Kim. Net jos nuolatinis makiažo menininkas Mario Dedivanovichas, žinoma, turėjęs ranką kuriant prekės ženklą, tapo pasauliniu mastu žinomu profesionalu. Kvapiosios medžiagos neparduos ir jų butelių, kuriuose aktorės ar pop dainininkės pavadinimas sklandžiai išnyko 2000-aisiais, mados, tačiau tai neužkerta kelio kvepalų plastikinėse širdyse tapti pagrindiniu noru kosmetikos pasaulyje. Pradiniai duomenys yra banalūs: saldžių gėlių ir vaisių aromatai, vertinant pagal aprašymus, priklauso tiems, kurių kvepalų ekspertai dominuoja masinėje rinkoje. Paprasčiau tariant, „Kimoji Hearts“ galite pasiimti dešimtis analogų, tačiau jų vertė nėra kvepalų darbe.
Nepaisant to, kad nepriklausomi prekiniai ženklai šiandien neturi jokio dėmesio pritraukimo metodo, tai strategija, pagal kurią gaminys gaminamas mažomis siuntomis, per trumpą laiką pasiekiantis visišką jų išnykimą iš pardavimo, būdingas ne tik KKW. Tai verčia potencialius pirkėjus domisi šiais paleidimais ir skiria lėšų ryškiems paketų rinkiniams. Be to, svarbų vaidmenį vaidina tai, kad pagrindinis jaudulys dėl tiesiog išleistų alkoholinių gėrimų ar lazdelių kontūrui atsiranda internete: grožio tinklaraštininkai kiekvienam naujam Kardashian'o produktui suteikia aukso kasyklą, skirtą kasybos vaizdams ir patinka. Visi kompanijos dalyviai gauna tai, ką nori, už 30 ml kvepalų už 30 dolerių.
Kitas ponia Kardashian-West ir jos prekės ženklo sėkmės paslaptis yra asmeninis prekės ženklo kūrėjo dalyvavimas kiekviename starte. Ji mielai fotografuoja savo makiažo makiažą, išdėsto visas karkasą, skirtą KKW haileriui, ir pristato milžinišką Kimoji Hearts butelį. Tą dieną, kai pardavimai prasidėjo Instagram, Kim gavo sąrašą žmonių, kuriems ji išsiuntė pirmuosius butelius. Tarp tų, kurie gavo dovanas, buvo ne tik begalinės šeimos nariai, bet ir tie, kurie laikomi žvaigždės „priešais“: Taylor Swift, Black China, Chloe Grace Moretz. Ji vėl sugebėjo „susprogdinti internetą“ - ne didžiuliu mastu, bet tik tiek, kad skoniai būtų dėmesio centre. Spaudos rinkinys, suvyniotas į šokolado širdį, kuri turėjo būti sutriuškinta su plaktuku, kad patektų į tualetinio vandens dėžutę, nebėra tokia staigmena.
Šviesūs desertų skoniai vis dar reikalingi iš pirmųjų laimingų savininkų atsiliepimų, tačiau jau aišku, kad „Kim“ prekės ženklas turi didelę ateitį. Iš tiesų, visi pirkimai atliekami pirmiausia dėl garsumo ir milijonų abonentų noro liesti garsenybę. Vis dėlto sėkmingos „Kylie Jenner“ ir „Rihanna“ kampanijos teigia, kad tokie tokio masto žmonių įsipareigojimai lemia geriausius: jie sugeba gaminti prieinamą ir aukštos kokybės kosmetiką su mažiausia rizika. Tikimės, kad Kanye West pagaliau prisijungs prie šeimos grožio verslo - tai būtų ypač prabangus aukso žymekliu. Tuo tarpu Kim Kardashian ir Mario Dedivanovich jau paskelbė apie bendradarbiavimą.
Viršelis:KKW