Kaip vidaus dizaineriai parduodami užsienyje
Pardavimai daro dizainerį ir jo dešimt suknelių verslą, o žaidimas į madą su šou ir šaudymais virsta turtinga pramone. Prieš kelerius metus atrodė, kad tai buvo užmiršta, o dabar jie suprato, kad dabar daugelis prekių ženklų dabar turi internetines parduotuves ir salonus, kai kurie susitarė su milžais, tokiais kaip „Aizel“, centrinė parduotuvė ir „Podium“, o kiti atidarė „monobrand“ parduotuves ir iššokantys langai. Jei viskas yra aiški su Rusijos rinka, kaip ji vyksta su užsienio rinka - atrodo pageidautina ir būtina? Vien pernai „Comme des Garçons“ priėmė „Gosha Rubchinsky“ savo sparnu, Vika Gazinskaya pradėjo pardavinėti „Net-porter.com“, o Maria Bech įėjo į Amerikos ir Kanados rinkas. „Look At Me“ supranta, ko reikia pardavimui užsienyje ir kurie prekių ženklai yra išvardyti Luisa Via Roma ir Moda Operandi.
Tekstas: Liza Kologreeva
Dizaineriai, kurie nusprendė atnešti savo prekės ženklą už vidaus rinkos ribų, turi visiems laikams prisiminti: tūkstančiai panašių. Net jei vietiniame šou jūs džiaugiatės visų vietinio blizgesio mados režisieriai, tai nereiškia, kad jums bus pagerbtas su pirkėju Barneju ar Harrodsu. „Kolekcija, kurią galėtume parduoti, turėtų išties įspūdį, turėtume pasakyti„ Wow “jo akyse, ji turėtų išsiskirti, gerai, drabužiai turėtų būti gražiai suprojektuoti“, - pasakoja parduotuvės „Net-a-porter“ mados direktorius .com holly rogers. Tai nekalbant apie tai, kad kokybė ir nusistovėjęs darbas su medžiagų tiekėjais ir drabužių gamyklomis, turinčiomis ambicijų ženklą, yra natūralūs. Jei esate pasiruošęs parduoti užsienyje, prisiminkite keletą patarimų. „Verslo požiūriu, reikia rinkas suskirstyti į dvi rūšis: tuos, kur dizaineris eina į atvaizdą, ir tuos, kuriuos dizaineris uždirbs, remdamasis nustatytu įvaizdžiu. Europos rinka yra madingesnė, todėl tikslinga įvesti prekės ženklą keliose stipriose sąskaitose Tai reiškia, kad koncepcijos parduotuvės ir universalinės parduotuvės sukuria svorį rinkoje, o tada galite pereiti į pinigų rinkas, tai yra Azija, Brazilija, Indija, iš dalies JAV, kai kurios NVS šalys “, - sako mados konsultantas Ekaterina Petukhova.
Pasiekti pirkėjus ir įtikinti juos įsigyti kolekciją yra pusė mūšio. Kas toliau? „Prieš imantis bet kokių žingsnių tarptautinio vystymosi atžvilgiu, būtina suprasti, ar prekės ženklas sugebės susidoroti su logistika - nuo gamybos iki muitinės ir pristatymo - ir tai padaryti laiku“, - tęsia Petukhova. Pasak jos, amerikiečių pirkėjai atleis jums už klaidas, susijusias su kokybe ir logistika. Taigi protingai įvertinkite pajėgas - galbūt per metus jūsų prekinis ženklas bus stipresnis ir klestės ir tikrai neužsikabins. Pasiruoškite, kad europiečiai gali atidėti mokėjimą arba paprašyti nuolaida - tai išsamiai pasakojo „Fashion of Imran Amed“ verslo kūrėjas. Visi Corso Como pardavimai gali tapti markės košmaru.
Verta įdomu, ar jums reikia parduoti užsienyje. Taigi, „RusMod“ įkūrėjas Oksana Lavrentyeva interviu žurnalui „Afisha“ sakė: „Rusija yra didžiulė rinka, kuri gali daug suvartoti, ir pirmiausia reikia sutelkti dėmesį į jį. Vakarai, išeina tik iš tuštybės. Turėtumėte klausytis Lavrentjevo žodžių: jos stipriausias prekės ženklas Aleksandras Terekovas parduodamas tiesiog visoje šalyje, nuo Kaliningrado iki Novosibirsko. „Žiūrėkite, beveik kiekvienas dizaineris ir didelė kompanija, kuri šiandien yra žinoma pasauliniu mastu, prasideda nuo savo rinkos. Pagal formalią logiką, kurios mūsų rinka neatitinka, jos rinka yra kuo lojalesnė savo prekės ženklui ir dizaineriui“, - sako Petukhova . Išvada: įmanoma, kad Jekaterinburgo kampas jums yra svarbesnis nei geležinkelis universalinėje parduotuvėje Berlyne, ir jums gali būti reikalinga Jekaterinburgo gyventojams nei Berlyno gyventojams. Tačiau Rusijos ir Ukrainos dizaineriai vis dažniau patenka į užsienio rinką - pranešame apie naujausius sėkmingus atvejus.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi ir Net-a-porter.com
Garsiausieji jaunieji rusų dizaineriai Vika Gazinskaya pasigirti labiausiai pavydėtinu prekybos vietų sąrašu. Jos nuotraukos paplito aplink populiarius gatvės stiliaus tinklaraščius, o tada Prancūzijos koletė atkreipė dėmesį į mergaitę: prieš trejus metus ji sukūrė parduotuvės langą ir nuo to laiko pardavė savo kolekcijas. „Vika Gazinskajos estetika vystosi nuo sezono iki sezono. Ji sugriauna kliūtis, jos kolekcijos yra didingos, audiniai visada prabangūs“, - sako dar vienas Rusijos dizainerio mažmenininkas Robert Benteler iš Avenue32.com. Be to, neseniai merginų kolekcijos parduodamos „Net-a-porter.com“. „Buvome dideli Vicky avangardinio stiliaus gerbėjai, o tada pamatėme savo kolekciją, kuri buvo subalansuota krašte su couture, ir privalome nusipirkti savo drabužius“, - sako Holly Rogers iš „Net-porter.com“. |
Lesya Paramonova:
Azija
„Lesya Paramonova“ laimėjo konkursą „Preview“, kurį organizavo „MasterCard“ alternatyvi Maskvos savaitė „Cycles & Seasons“ ir pradėjo pardavinėti Maskvoje „Click-boutique“. Neseniai mergaitė išplėtė draugiškų parduotuvių sąrašą: ji sukūrė parduotuvės „Parisienne“ kolekciją ir „Aizel“ įdėjo liniją. Įrašius Rusijos dizainerius žurnale „Karin Roytfeld“ CR mados knygoje, jos prekės ženklą „LES“ pastebėjo amerikiečių kompanija, užsiimanti dizainerių kūrimu, ir pasiūlė mergaitei padėti užsienyje. Dabar jos kolekcijas galima rasti JAE ir Saudo Arabijoje. „Po pristatymo Niujorke mes nusprendėme laikyti panašius daiktus Dubajaus ir Saudo Arabijoje. Šiems pristatymams išleido ribotą kolekciją, kurią sudarė ankstesnių kolekcijų pardavimų hitai - tai peršokimas su skaidriu sukneliu, bet su naujais atspaudais. Dubajuje „Sauce Shop“ salone, po visų pristatymų aš padariau išvadą, kad daug naudingiau dirbti su pirkėjais, o ne pasitikėti kitais žmonėmis. Aš iš pradžių sukūriau savo strategiją ir noriu ją tęsti ir išlaikyti viską kontroliuojant. Vedlys Šiuo metu pardavimai -. Tumblr Tumblr ir klientams, pavyzdžiui, Susie Bubble turiu padėjėją, kuris atitinka su potencialiais pirkėjais, ir mes išsiųsti užsakymus paštu jiems ", - pasakoja apie savo patirtį Lesia Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
„Dover Street Market“, LN-CC ir atidarymo ceremonija
Savo karjeros pradžioje Gosh Rubchinsky norėjo, kad jo kolekcijos būtų parduodamos visoje Rusijoje. Nuo tada pasikeitė dizainerio strategija: dabar jo drabužius galima rasti Maskvos koncepcijos parduotuvėje Kuznetsky Most 20, Sankt Peterburgo naktį ir Jekaterinburge. Tačiau su Vakarais, į išvažiavimą, į kurį dizaineris nesiekė, viskas skiriasi. Rubmezinsky kolekciją padeda „Comme des Garçons“ kompanija, ir tai jau yra, kodėl ji parduodama „Dover Street Market“ (Rei Kawakubo asmeniškai padėjo jam pasirūpinti). Be to, dabar jo daiktai yra lengviau nusipirkti Europos ir JAV gyventojams, kur jis siunčia paketus į atidarymo ceremoniją, nei Rusijos miesto gyventojams. Kiti dizainerio pardavimo punktai taip pat yra įspūdingi: jie yra Kinijoje ir Prancūzijoje. |
MARIA BEH:
Amerika ir Kanada
Amerikos rinkos ypatumus mums paaiškina investuotojas ir konsultantas Yana Buchko, kuris jam pristatė „Bevza“ prekės ženklą: „Amerikos pirkėjas yra labai sudėtingas, visada nori, kad„ visi patiekalai, patiekiami įvairiose plokštelėse “, o pirkėjas Amerikoje yra konservatyvesnis, jam reikia konservatyvesnio. Amerika yra kieta, nes skirtingos valstybės labai skiriasi viena nuo kitos, kartais tai tampa dideliu siurprizu, kodėl ir kur jie nori nusipirkti jūsų kolekciją, žinoma, amerikiečiai mėgsta daugiau praktinių dalykų, taigi, jei ne vyko tonų firminė parduotuvė, jie bus požiūris kolekciją, kurioje daugiau modeliai Džersio audinių ar praktinių jungtys, pavyzdžiui, šilko ir Džersio ". Matyt, šie reikalavimai nėra patenkinti labiausiai atkartojamo, bet stipraus dizainerio iš Ukrainos - Maria Bekh. Jis parduodamas Kalifornijoje „Blans“ ir „Olivia“ ir netgi „Secret Location“ Vankuveryje. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florencija) ir Baltoji galerija (Roma)
Julija Pascal dalyvauja „Mercedes-Benz“ Kijevo madų dienose. Po mados savaitės, kurią surengė Daria Shapovalova, pastebėjo Luisa Via Roma, vienas didžiausių internetinių parduotuvių, pirkėjų. Tuomet dėmesys Paskaliui atkreipė dėmesį į Romos baltosios galerijos, kurioje taip pat pristatoma Carven, Mugler ir Versace, dėmesį. „Su visais pirkėjais, su kuriais bendradarbiaujame šiandien, susitikau užkulisiuose po mano pasirodymų MBKFD. Jei negalite įvykdyti tokių didelių pirkėjų sąlygų, jie tiesiog nebendradarbiaus su jumis. būtinas eksportui “, - sako Julija Pascal, pridūrusi, kad sėkmingai pradėjus parduoti užsienyje savo tėvynėje, pradėsite suvokti kaip dizainerį, o ne kaip vietinį dizainerį. |