Kas atsitinka parduotuvėms krizės metu ir kaip ji pakeis mūsų drabužių spintą
Augančio pasaulio pasekmės ekonominė krizė, mes jaučiame kiekvieną dieną. Neseniai rašėme, kad „Topshop“ yra pavojuje. Vakar, gruodžio 8 d., Pasaulinė Nyderlandų kompanijos „Mexx“ atstovybė paskelbė bankrotą - tinklas nesumažino vartotojų veiklos mažėjimo. Tačiau „Mexx“ parduotuvės dar neuždarys - įmonės turi parduoti turimas prekes ir stengtis rasti savo turtą pirkėją.
Mes tęsiame nemažai medžiagų apie tai, kas yra mažmeninės prekybos ateitis Rusijoje. Šiame numeryje kalbėjomės su Rusijos mados pramonės „Fashion Consulting Group“ analitinės ir konsultacinės agentūros generaliniu direktoriumi Anna Lebsak-Kleimans, veikiančia nuo 2000 m. Mes paklausėme, kas šiandien yra pavojuje, kuris išliks paviršiuje, kas bus parduotuvių asortimentas ir kodėl netrukus visi pereis prie daugiafunkcinių dalykų.
Apie pasaulinį darbo pasidalijimą ir mažmeninės prekybos tipus
Mados pramonė yra daugiapakopė sistema nuo audinių gamintojų ir dizainerių iki pramonės šakų, kur viskas yra siuvama. Šios grandinės pabaigoje yra pirkėjai ir mažmenininkai, kurių užduotis yra pirkti ir parduoti kolekciją galutiniam vartotojui. Tačiau per pastaruosius dešimtmečius pasaulyje šios kompetencijos yra suskirstytos. Viena vertus, sukurtas aiškus Europos ir Amerikos specialistų ratas kuriant intelektinį produktą: idėjas, rinkodarą, prekių ženklus, kolekcijas. Kita vertus, yra gamybos ir siuvimo technologijų ekspertai. „Siuvimo mašinos“ pramonė yra koncentruota Azijoje, kur kokybė kainuoja mažiau pinigų nei pati Europa.
Rinką galima suskirstyti į tradicinius ir vertikalius mažmenininkus. Tradicinėse mažmeninės prekybos įmonėse yra universalinės parduotuvės, tokios kaip TSUM ir Stockmann, koncepcinės parduotuvės, daugiafunkcinės parduotuvės. Jų kompetencijos esmė - pardavimo paslaugos. Jie nusipirko gatavą produktą urmu ir parduoda mažmeninę prekybą už papildomą mokestį, kuris yra du ar tris kartus, kad padengtų mažmeninės prekybos ir sandėliavimo patalpų nuomos išlaidas, apyvartinį kapitalą (kito kolekcijos įsigijimą), darbuotojų atlyginimus, reklamą ir pan. Uždarius visas išlaidas, mažmenininkas turi grynąjį pelną, kuris geriausiu atveju yra 10-15%. Šiandien investicijos į parduotuvę vidutiniškai atsiperka nuo penkerių iki septynerių metų.
Aštuntajame ir devintajame dešimtmetyje atsirado naujo tipo mažmenininkas - vertikalus. Jis išaugo iš tradicinių. Tai yra tokios bendrovės kaip Inditex ir H & M. Jie neperka kolekcijų iš kitų prekių ženklų - jie juos gamina ir parduoda patys. Vertikalus mažmenininkas žino, kiek reikia gaminti prekes, kad užpildytų savo pardavimo plotą. Tokios įmonės užduotis - lanksčiai reaguoti į paklausą ir atidaryti parduotuvę vietose, kur jos viešai susirenka. Tai gali būti parduotuvė gatvėje mieste arba daug parduotuvėje. Paprastai masinės rinkos įmonės nesukuria autoriaus dizaino, bet randa nuorodų ženklus ir perdirbia savo bestselerius. Kai kurie iš jų, kaip ir Uniqlo, netgi gamina savo audinį, apeinant tarpininkus ir visus pradžioje minėtus etapus. Taigi sėkmingas vertikalus mažmenininkas gali padidinti pelno lygį iki 25%.
Dėl padėties Rusijos rinkoje ir praeityje
Šiandien įmonių grynasis pelnas (tas pats skirtumas) yra 10–15% horizontaliems mažmenininkams ir 20–30% vertikaliesiems.
Prieš 8-10 metų grąžos normos buvo visiškai skirtingos, nes rinka buvo mažai konkurencinga ir sparčiai vystosi. Tiesiog atsirado kompanijos, turinčios naujus produktus, atidarė pirmuosius prekybos centrus, parduotuves su Europos masės rinka. Pasaulio premijos ir masiniai prekių ženklai pirmuosius žingsnius Rusijoje, „išbandė“ naująją rinką su Rusijos atstovų partneriais. Tai buvo geriausias ir turtingas laikas Rusijos platinimo įmonėms. Tuo pačiu metu aktyviausi Rusijos laikotarpio mažmeninės prekybos įmonės, tokios kaip „Sela“, „OGGI“, „Savage“, „Baon“, greitai įsigijo naujas parduotuves, kurios buvo užsikimšusios ne visai prisotinta rinka. Parduotuvės kovojo po metų darbo. Tačiau tai buvo ne normatyvinė rinka, todėl negalima vertinti dabartinės padėties. Iki 2006 m. Rinkos augimas buvo 15–20% per metus, o dabar jis yra 4-5%. Taip pat neįmanoma palyginti situacijos su 1998 m. Krize. 1998 m. Bankų sistema žlugo ir žmonės neturėjo santaupų, viduriniosios klasės nebuvo. Krizės pobūdis buvo kitoks.
Laikai pasikeitė. Buvo santykinis rinkos prisotinimas. Racionalus ir reiklus vartotojas atėjo į alkanas ir emocinį klientą. Šiandien situacija rinkoje yra gana sudėtinga. Dėl susilpnėjusio rublio ir paklausos sumažėjimo įmonių pelnas šį sezoną yra artimas nuliui. Dėl nacionalinės valiutos žlugimo mažmeninė prekyba yra nuostolinga. Daugumoje įmonių prekės buvo atvežtos iš užsienio, kur kolekcijos buvo perkamos doleriais arba eurais. Ir šiandien atėjo laikas mokėti už naują pavasario kolekciją, kuri turėtų eiti į parduotuves vasario mėn. Tam jums reikia konvertuoti savo pajamas iš rublio į valiutą. Rudenį sezono metu parduotuvių apyvarta sumažėjo 20-30%, o valiutos vertė padidėjo 40%. Ką daryti Kainos didinimas - tai visiškai prarasti, taigi „paslėpti“ pirkėjai. Norint sumažinti kainą, reikia visiškai „išleisti“ verslą. Paprasta aritmetika: čia buvo jūsų pirkimas, pavyzdžiui, 100 tūkst. Dolerių. Pavasarį joje praleidote 3,4 mln. Rublių, o dabar jums reikia 5,4 mln. Rublių už tą patį prekių kiekį, nepaisant to, kad visos jūsų išlaidos išliko ir apyvarta sumažėjo 20%. Taigi, 10-20 proc., Kurie buvo pelningi, o daugelio paklausa sumažėjo, minus sumažėjo. Esant tokiai situacijai, parduotuvės geriausiu atveju lieka tuščiosios eigos režimu „iki nulio“. Nepamirškite, kad žymėjimo koeficientas net 3,5 karto su visomis nuolaidomis ir pardavimais tampa 1,8-2,2.
Apie krizę ir naujas kainas
Apyvartinio kapitalo trūkumas verčia tinklą sumažinti įsigijimą ir uždaryti dalį parduotuvių. Bet jums reikia prisiminti: pirkti mažiau, parduoti mažiau, - užburtą ratą. Jei pavasario sezonas bus toks pat, kaip ir šį rudenį, daugelis įmonių neturės pakankamai pinigų, kad išlaikytų tokį pat mastą ir kokybę, kaip pradinė mokėti atlyginimus, nuomos mokesčius ir kitas būtinas išlaidas.
Bet kuriuo atveju, dabar kiekvienas turi sumažinti išlaidas: sumažinti reklamos kiekį, sumažinti darbuotojų skaičių. Daugelis prekių ženklų pradeda taupyti kokybei: pasirinkti pigesnį audinį, supaprastinti dizainą, atsisakyti detalių ir procedūrų. Pirmas dalykas, kurį dabar daro mažmenininkai, daro spaudimą savininkams, kad jie gautų nuolaidas nuomai, mokėjimų atidėjimui, kainų nustatymui ruble, pakartotinai pasirašytų nuomos sutarčių už parduotą procentą. Nuomininkai yra priversti duoti kelią, todėl nenorite likti tuščiais kambariais. Čia ir naujas įstatymas dėl mokesčių už mažmeninės prekybos plotus, kuris įsigalioja 2015 m. Sausio 1 d., Visiškai subrendo
Daugelis kompanijų aktyviai pradeda ieškoti „oro pagalvių“, pavyzdžiui, investuotojai, kurie dabar yra pasirengę pirkti dalį „dempingo“ kainų, yra daug pigesni nei anksčiau. Kitas „oro pagalvių“ variantas dideliems ūkiams yra susilpnėjusios „mados kompanijos“ palaikymas su lėšomis iš verslo kitoje srityje, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto. Svarbu tęsti darbą, net iki nulio, siekiant išgyventi nuosmukį, o ne žlugti. Tie, kurie išgyvena, taps lyderiais kitame atkūrimo etape.
Naujos indeksuotos antspaudų kolekcijos bus pristatytos nuo sausio 20 d. Kainos bus paskirtos arčiau šios datos. Dabar kalbame apie 20–30 proc. Padidėjimą. Jei kursas vėl atsikels, bus žlugimas. Įmonės ir parduotuvės bus plačiai uždarytos. Prabangūs ir pigūs skudurai yra tai, ko tikimės laukti.
Apie rizikos sritis
Verslo organizavimo požiūriu didelės rizikos grupė yra įmonių platintojai, Europos ir Amerikos prekių ženklų atstovai ir pirkėjai: universalinės parduotuvės, tokios kaip TSUM ir Tsvetnoy, daugiafunkciniai prekių ženklai ir koncepcinės parduotuvės. Jie perka kolekcijas iš euro-dolerio zonos tiekėjų, investuoja jų lėšas ir tiesiogiai priklauso nuo kurso. Ir tokie ryšiai jau pradeda įtrūkti tiek masės, tiek priemokos segmentuose. „Maratex“ platintojas uždarė savo veiklą ir „River Island“ patenka į rinką. „Gucci“ 2014–2015 m. Tiesiogiai atidaro parduotuves be gyvsidabrio.
Vidutinis rizikos lygis yra Rusijos kompanijoms ir prekių ženklams, tokiems kaip „Sela“, „InCity“, „Kira Plastinina“, „Savage“, „Baon“, „Modis“, kurie yra sukurti pardavimui Rusijoje ir priklauso nuo Rusijos vartotojo, jo skonio ir vartotojų veiklos. Šių įmonių pajamos yra rublių, tačiau išlaidos daugiausia yra valiutos, nes jų verslas yra susijęs su gatavų prekių importu iš užsienio, daugiausia Azijos. Jau buvo priimtas tarpvyriausybinis susitarimas dėl prekybos juaniais, tačiau dėl to rinka reagavo konkrečiai į šį susitarimą - tik juanis išaugo, o rublis liko toje pačioje vietoje, kur jis nukrito. Nepaisant to, šių bendrovių padėtis yra geresnė. Šie tinklai yra vertikalūs mažmenininkai, turintys savo pardavimo vietas. Jie gali greitai ir lanksčiai priimti sprendimus, pavyzdžiui, uždaryti mažiau pelningas parduotuves, sumažinti kolekcijų kainą: gaminti daugiau pagrindinių dalykų, sumažinti dalių suvartojimą, pasirinkti pigesnius audinius ir aksesuarus.
Saugiausioje padėtyje yra dideli užsienio prekių ženklai, už kuriuos Rusija yra tik nedidelė jų pasaulinės apyvartos dalis. Pavyzdžiui, Inditex grupei (Zara, Bershka ir kt.) Jis yra mažesnis nei 5%, H & M ir Uniqlo - mažiau nei 1%. Jie gali leisti sau šiek tiek laiko dirbti nuliui dėl stabilių apyvartų kitose, pelningesnėse vietovėse. Be to, konkurentų nutekėjimas leis jiems užimti didesnę rinkos dalį ir plėtoti palankesnėmis sąlygomis. Šios bendrovės taip pat gaus jų premijas dėl plačių nuomos mokesčių mažinimo.
Jei kalbėsime apie kainų segmentus, tuomet labiausiai nukentės vidutinis ir ypač „vidutinis plius“ segmentai - tokiuose prekių ženkluose kaip „VASSA & Co“, „Sarah Pacini“, „Luisa Cerano“, „Karen Millen“, „Benetton“. Jų pirkėjas sutaupys ir eis į masinę rinką, arba, priešingai, pradės „išmintingai“ investuoti į pirkimus: pirkti daiktus rečiau, bet brangiau. Santykiniu saugumu, vėlgi, rinkos ribos - prabanga ir masinė rinka. Pagrindiniai aukščiausios klasės apartamentai gali pirkti mažiau, o jachtų, o ne maišus. Tai patvirtina tai, kad per 2008 m. Pasaulinę krizę „Hermès“ ir „Louis Vuitton“ pardavimai tik padidėjo.
Kad mes dėvėsime krizės metu
Visada ekonomikos nuosmukio laikotarpiu atsiranda suvienijimo tendencija, ty drabužiai įgyja mažiau apdailos ir detalių. Svarbiausia tampa jo daugiafunkciškumu ir mažomis gamybos sąnaudomis. Pavyzdžiui, suknelė turėtų būti tokia, kad galėtų eiti į darbą, kino teatrą ir į parduotuvę. Todėl madoje dominuoja funkcionalizmas ir pragmatizmas. Noriu pažymėti, kad nereikėtų painioti ir suvienodinti minimalizmo ir funkcionalizmo. Minimalizmas - patikrintas ir elito stilius: grafinis supjaustymas, vienspalvis, brangūs audiniai, nepriekaištingos siūlės. Priešingai, funkcionalizmas siekia praktiškumo, kai viskas, kas nereikalinga, yra pašalinta: papildomos siūlės ir detalės. Gražus yra naudingas.
Taip pat verta prisiminti, kad dabar yra vertybių pokyčiai. Prioritetai yra sveikatos, pusiausvyros, tradicinių ir stabilių šeimos santykių, vaikystės kulto, grįžimo prie paprastumo ir natūralumo vertybės. Pavyzdžiui, mados sportui siejamos ne tik su sporto dalykų daugiafunkciškumu, bet ir su nauja sveikata. Nauja sveikata reiškia, kad gerovę matuoja ne deimantų skaičius, o investicijos į sveikatą ir gamtos grožį. Tai yra vertybė, kai jaunimas plečiasi sveiką gyvenimo būdą, o ne investuojant į plastinę chirurgiją. Sporto ir fitneso išvaizda tampa geros tonos taisyklė turtingam asmeniui bet kokio amžiaus.
Taigi netgi žmonės, kurie yra toli nuo sporto, nori į jį įsitraukti, ir tokie sporto gyvenimo požymiai, kaip sportbačiai ir antblauzdžiai, yra įtraukti į kasdienį gyvenimą. Funkcionalumas ir sportiškumo kursas yra dvi svarbiausios tendencijos dabar, kai tikslinga sutelkti dėmesį į Rusijos mados ženklus.
Nuotraukos:TSUM universalinė parduotuvė Maskva / Facebook, KUZNETSKY MOST 20 / Facebook