Kaip sukurti mados ženklą: patarimai pradedantiesiems
Pradėkite ir išlaikykite savo mados ženklą Rusijoje - ne lengva užduotis. Pirma, praktiškai nėra tinkamų švietimo įstaigų, galinčių konkuruoti su gerbiamais Vakarų partneriais: švietimas mados srityje kaip reiškinys yra mūsų šalyje pradiniame etape. Antra, gali būti sunku patekti į rinką ir nustatyti pardavimą per parduotuves: didžioji dauguma vietinių mažmenininkų dirba pardavimo sąlygomis, o tai reiškia, kad dizaineris gali gauti pelną ir gali būti paliktas nieko.
Galiausiai, kaip nemalonūs pasakojimai apie Asya Malbershtein ir Oh, My parodė, verslas Rusijoje vis dar dažnai vykdomas naudojant schemas nuo devintojo dešimtmečio: nėra garantijos, kad jūsų prekės ženklas nebus nesąžiningo verslo partnerio ar didelio madinga universalinė parduotuvė jums nesuteikia daugiau nei milijono rublių. Tačiau šie sunkumai nesugeba atgaivinti tų, kurie nori pradėti savo drabužių ženklą: kasmet atsiranda nauji Rusijos mados ženklai su pavydėtinu pastovumu.
Jei Gosha Rubchinsky ir Vika Gazinskaya šlovės nesuteikia jums ramybės, pasakykite, ką daryti, kad sukurtumėte savo dizainerio prekės ženklą ir padarytumėte jį komerciškai sėkmingai. Mūsų taisyklės nėra universalios ir nesuteikia šimto procentų sėkmės garantijų, tačiau jos tikrai padės suprasti pagrindinius dalykus.
Suprasti, ką norite daryti, kam ir kodėl
Pirmas dalykas, kurį reikia nuspręsti, ar nuspręsite pradėti mados dizainerio kelią, yra būsimo prekės ženklo koncepcija, jos tapatybė ir kaip jis skirsis nuo tūkstančių esamų analogų. „Koncepcija kažką nušauti ir kaip ir tai yra iš esmės neteisinga“, - sakė Denis Yerhov, elementų įkūrėjas, „aš tikiu, kad prieš fotografuodami ir fotografuodami knygą, jums reikia atsakyti į svarbius klausimus“. Kas yra jūsų tikslinis klientas ir yra vistiek? Tiesą sakant, pasirengimas pradėti yra pats sudėtingiausias ir svarbiausias procesas. Remiantis gautais atsakymais, jau galite sukurti produktą ir nušauti knygą.
„Dauguma mūsų mergaičių ir berniukų kolekcijas atlieka tik todėl, kad nori išreikšti save“, - sako Dasha Samkovich, „I AM Studio“ prekės ženklo kūrėja ir dizainerė. “Tačiau jei nuspręsite padaryti drabužius, kurie bus dėvimi, jums reikia kolekcijos, kad būtų suprantama ne tik jums, bet ir žmonėms Nuspręskite savo tikslus: nuspręskite, kad jūsų paties prekės ženklas yra tik kūrybinio savęs realizavimo priemonė, kurioje trečiųjų šalių investuotojai gali investuoti, arba visavertis verslo projektas? Jei nuspręsite padaryti komercinį produktą, ty drabužius vyrams, svarbu suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija, jos amžiaus, socialinės padėties, finansinė padėtis -. tai bus jūsų atspirties taškas "
Surinkite komandą ir suraskite gamybą
Jei rimtai planuojate įsitraukti į savo prekės ženklo kūrimą, o ne tik parduoti sukneles, prisiūtas ant kelio per Instagram, be kvalifikuoto personalo - niekur. Visų pirma, jums reikės rasti žmonių, kurie gali siūti jūsų kolekciją: pjaustytuvai, siuvėjai. Galite eiti į esamą produkciją, kuri bendradarbiauja su naujokų kūrėjais, tačiau šiuo atveju grįžimas iš komandos neturės laukti.
„Aš pirmą kartą surinko kolekcijas apie trečiosios šalies gamybą: jei su jais du kartus per metus bendradarbiaujate porą mėnesių, o sezoninė kolekcija ruošiama, šis formatas dažnai yra pelningesnis“, - dalijasi patirtimi dizaineris Zhenya Kim. „Laikui bėgant pradėjau įdarbinti savo komandą: ieškodami labiausiai kompetentingų žmonių ir pritraukdami juos man.Šioje darbo schemoje yra daug privalumų: jūs bendradarbiaujate su žmonėmis, kurie dalyvauja procese, kiek įmanoma, ir jų interesais, kad viską padarytumėte kokybiškai. brangus, jei neturite nuolatinių klientų ar parduotuvių, dėl kurių jums reikia pašalinti daiktus. “
„Jei turite tikslą gaminti didelius drabužių kiekius, jums reikia vadinamojo eksperimentinio dirbtuvių: dizaineris, siuvėjas ir užsakymų vadybininkas yra minimalus, kurį galite pradėti“, - sako Dasha Samkovich. „Lengviausias būdas yra susisiekti su viena iš bendrovių , kuri siūlo kurti kolekciją nuo nulio: tu atneša jiems eskizus, audinį, sukuria dizainą, atėjote prie furnitūros, patvirtinate, gausite galutinį produktą. Kartais šios bendrovės netgi padeda kopijuoti - dabar pradinis dizaineris yra lengviau valdyti savo verslą nei prieš penkerius metus. "
„Svarbu suprasti, kad mados pramonė yra komandinis žaidimas, o komandos nariai, profesinė aplinka ir puikių gerbėjų palaikymas yra gyvybiškai svarbūs, - sako dizaineris Liudmila Norsoyan.“ Ir komanda, partneriai ir klientai turi būti kruopščiai ir kruopščiai keliami per metus, Emocija, požiūris, lojalumas, patikimumas - siaubingas mados pasaulio trūkumas, būtent gebėjimas šitoms akivaizdioms savybėms ir galimybė kurti aplink jį ištikimus draugus. “
Pašalinkite gerą „lookbook“
Turite paruoštą kolekciją, savo potencialų smūgį, kitą žingsnį pašalinkite reprezentatyvią knygą, kurią galite nusiųsti spausdintiems ar internetiniams leidiniams ir parodyti parduotuvių pirkėjams. Ne visi atkreipia dėmesį į „lookbook“ rengimą, bet veltui tai ne tik vaizdiniai vaizdai, bet ir PR priemonė: kuo gražesni vaizdai, tuo labiau tikėtina, kad jie bus paskelbti. Tuo pačiu metu mes neturime pamiršti, kad žiūrėjimo knyga nėra lygi kampanijai, ty nuotraukos turėtų pateikti drabužius naudingiausiu pavidalu, o ne tik būti dizainerio ir jo komandos kūryba.
„Svarbu prisiminti, kad aukštos kokybės išvaizda yra aiški knygelė“, - sako „Picls“ įkūrėjas Sveta Muller. „Jei kalbame apie nuotraukų prieinamumą, tada, žinoma, pirkėjai ir pirkėjai pirmiausia turėtų pamatyti drabužius, visas jo detales ir audinio tekstūrą - turėtume suteikti maksimalią informaciją apie daiktą asmeniui, kuris neturi jo rankose ir neturi galimybės išbandyti. Kokybės išvaizda iš esmės yra tas pats geras katalogas, tiesiog įdomesnė fotografavimo koncepcija ir paprastai ribotas nuotraukų skaičius. kas uzhno: techniškai talentingas fotografas, kuris žino, kaip dirbti su šviesa, ir talentingas stilistas, kuris nėra jūsų zavedet lukbuk į kūrybiškumo užkampis fotografavimo ".
Paklaustas, ar verta išsaugoti knygą, atsakymas bus gana neigiamas: tai yra investicija, padedanti atsipirkti išlaidas ir atnešti prekės ženklo aukštą lygį. „Pagrindinė jaunų prekių ženklų klaida - šaudyti su draugais“, - sako Muller. „Gerai, galbūt jis veikia, jei esate iš pramonės, o draugai yra iš Condé Nast. Tačiau apskritai nėra galimybių. Tik tikėkite, nes daugelis„ Picls “klientų Atvyko pas mus tik po tokios patirties su pažeista širdimi ir viltimi įprasta fotografuoti, galite sutaupyti nieko - šaudyti namuose ir natūralia šviesa, skambinkite draugui, kuris turi tokią kamerą, kaip jis turi, nes jis keliauja tiek daug. būti modelio draugu, kuris atliks savo makiažą (pvz., Atrodo, kad tai yra) ir stilius.Jūs bus smagu ir paslėpti savo lanko knygą giliai į stalą, galų gale, pramonės specialistai ne tik tai daro - jie žino, kaip tai padaryti geriau nei bet kas kitas, jie neleis jūsų sąvokai sutraiškyti ir daryti viską, kas yra ant kelio. filmavimas, bet aš patariu ne švaistyti savo laiko. “
Įsitikinkite, kad žinomas jūsų prekės ženklas.
Skubus klausimas visiems, kurie nusprendė susieti savo gyvenimą su drabužių kūrimu: kaip juos sužinoti apie savo prekės ženklą, pradėti kalbėti ir rašyti leidiniuose? Akivaizdžiausias būdas yra rinkti visų mados leidinių el. Pašto bazę rinkoje ir pradėti metodiškai išsiųsti jiems knygelę ir pranešimus spaudai. Nėra garantijos, kad sąlyginis „Vogue“ rašys apie jus nuo pirmojo sezono, bet jei esate pasiruošęs pasiūlyti tikrai aukštos kokybės produktą, tikimybė padidės. Paprastai rusų blizgesyje vieno ar kito personažo populiarumas atitinka grandininės reakcijos principą: kai tik autoritetingas leidinys rašo apie naują dizainerį, publikacijos kituose panašiuose žurnaluose bus pateikiamos eilutėje. Jei turite keletą dešimčių tūkstančių papildomų rublių, galite išsinuomoti agentūrą, kuri verčiasi viešaisiais ryšiais: rašyti pranešimus, kalbėti spaudoje, ieškoti potencialių klientų ir pan. Tai yra schema, sukurta kartų, kuri vis dėlto nėra vienintelė veiksminga šiuolaikinėje realybėje.
„Nenorėčiau pasiūlyti samdyti reklamos agentūrą, jei esate pradedantysis dizaineris be didelių biudžetų“, - sako Dasha Samkovich. „Visų pirma, gaukite gražų Instagramą, kuriame įkelsite savo kolekcijų nuotraukas, pasikalbėkite apie jas, parodykite, ką dėvėti ir transliuoti per prekės ženklo filosofijos paskyrą, dalinkitės nuotraukomis, kurios jus įkvepia. “ „Šiandien beveik viskas vyko internete, o aukštos kokybės SMM vaidina daug svarbesnį vaidmenį nei 15 gražių nuotraukų iš kolekcijos prekės ženklo tinklalapyje, internete arba spausdintame“, - patvirtina Sveta Muller. Ir yra didelis skirtumas tarp tiesiog gražiai rodomų dalykų ir tai, kaip šiuos dalykus dėvėti realiame gyvenime. Paprasčiausias pavyzdys yra socialinių tinklų naudotojų reakcija į nuotrauką iš išvaizdos knygos ir gatvės stiliaus nuotraukos tuo pačiu būdu - visada populiarėja f iš provokuojančių realių pardavimų, o ne tik vaizdo susižavėjimą “.
Pradėkite parduoti prekes
Pirma, naudinga pasakyti, kad visame skaitmeniniame amžiuje visos sukurtos schemos savo vardu ir drabužių pardavimui nustoja būti visiškai kategoriškos. Tiesą sakant, jūs negalite nustatyti užduoties patekti į esamas mažmeninės prekybos vietas, bet tiesiog sukurti atskirą Instagram paskyrą, kuri tuo pačiu metu bus jūsų PR įrankis ir internetinė parduotuvė.
Tačiau žinomas SMM nėra būtinas jaunam prekės ženklui. Daugelis jaunų dizainerių, kurie jau užsidirbo už save, vis dar daug laiko ir laiko praleidžia, kad parduotų save didelėse daugiafunkcijose ir koncepcinėse parduotuvėse. „Dabar mes pradėsime savo internetinę parduotuvę“, - sako Dženija Kim. „Pirma, nemanau, kad tai buvo būtina anksčiau, ir, antra, netrukus planuoju reguliariai bendradarbiauti su menininkais ir kitais jaunais kūrybiniais žmonėmis ir Aš noriu parduoti šias kolekcijas per savo svetainę. Nuo pat pradžių turėjau tikslą eiti į vėlesnius mažmenininkus, niekada nenorėjau parduoti savo kolekcijų per Instagram, man atrodo, kad tai yra nepagrįsta. "
„Nėra vieningos strategijos, kaip rasti tinkamą pardavėją - tai labai priklauso nuo produkto. Kai kurių prekių ženklų gali būti rekomenduojama pradėti parduoti per savo parduotuvę ir neįtraukti didmeninės prekybos, - Denis Yerhov pataria. - Jei yra supratimas, kad produktas turi būti parduodamas per mažmenininkus, tada efektyviau pradėti bendradarbiavimą su daugiau įvaizdžio projektais ir palaipsniui išplėsti platinimą per mažesnius ir paprastesnius, jei matote didelių projektų perspektyvas, tada ieškokite pirkėjų kontaktų, mažesniuose projektuose dažnai tokie patys asmuo yra savininkas, direktorius ir pirkėjas. Ieškokite asmeninių kontaktų, jei jis neveikia, eikite į parduotuvę ir parodykite užbaigtus dalykus. Geriau surengti susitikimą iš anksto, rašydami į paštą. Verta nusiųsti priminimą: „Jūs negalite įlipti į duris, pakilti į langą“ - susisiekite su kitu asmeniu, bet neturėtumėte pernelyg agresyviai parduoti - niekas to nemėgsta!
Jei norite, galite patekti į bet kurią svetainę - viskas priklauso nuo to, kaip įdomus ir potencialiai komercinis projektas yra pasiruošęs pasiūlyti. Kaip buvęs „Tsvetnoy“ universalinės parduotuvės PR departamento vadovas, kuris pristato daugybę Rusijos prekių ženklų iš ZDDZ į Atsiprašau, aš ne, Pasha Bobrov “, - universalinės parduotuvės komanda visada atidžiai žiūri į visas naujas kolekcijas, atkreipdama dėmesį į kokybę ir aktualumą. dažnai papildo Rusijos prekių ženklai, kurie jau yra gerai žinomi ir jauni. Daugelis naujų Rusijos prekių ženklų patenka į parduotuvę, siunčiami peržiūros knygoms ir pavyzdžiams. “
Būdami bendradarbiaujant su trečiųjų šalių parduotuvėmis, būkite pasirengę tai, kad turėsite laikytis ne visada palankių sąlygų: jauni dizaineriai ir mažieji mažmenininkų prekiniai ženklai paprastai turi ypatingą pokalbį. „Kuo staigesnė parduotuvė, tuo blogesnės sąlygos, bet bet kokio prekės ženklo populiariausių parduotuvių buvimas yra labai svarbus“, - sako Denis Yerkhov. „Jei kalbame apie užsienio rinką, tada dauguma parduotuvių nusipirko daiktų, todėl daugelis dizainerių svajoja apie užsienio rinką. tokie atvejai yra reti, bet vėl viskas priklauso nuo produkto, tuo griežtesnis produktas, tuo didesnė tikimybė stumti savo sąlygas, ypač tais atvejais, kai pati parduotuvė patenka į prekės ženklą. “
Didžioji dauguma parduotuvių Rusijoje dirba su jaunais prekiniais ženklais pardavimo sąlygomis - tai reiškia, kad dizaineris atsisako savo turto be įkeitimo, o parduotuvė už tai sumoka už pardavimą, paprastai kiekvieno mėnesio pabaigoje. Daugeliui tokio bendradarbiavimo galimybės neatrodo naudingiausia: jei dėl kokios nors priežasties parduotuvė negalėjo parduoti kolekcijos iki sezono pabaigos, dizaineris tiesiog jį grąžina į rankas.
„Iš tiesų, įgyvendinimas dažnai pasirodo esąs pelningesnė istorija abiem šalims“, - sako Denisas. (žymėjimas pagal kainą. - Apytiksl. red.) Įgyvendinimo santykiuose visada yra didesnis nei išpirkime, ty prekės ženklas gauna daugiau pinigų. Antra, gero pardavimo atveju beveik visada galima rūšiuoti prekes, t. Y. Pridėti jau parduotas prekes ar papildomus modelius. Įgyvendinant, užsakymai paprastai yra didesni ir platesni. Išpirkimo atveju parduotuvės retai surūšiuotos, ir net jei viskas parduodama, jie laukia kito sezono, todėl teoriškai jis gali būti parduodamas daug daugiau pardavimo sąlygomis, jei yra galimybė. Prieš sutinkant bendradarbiauti su konkrečia parduotuve, svarbu supažindinti su sutartimi ir paprašyti kitų dizainerių, kurie jau bendradarbiavo su šiuo projektu, nes, deja, rinkoje yra daug nesąžiningų parduotuvių, kurie dažnai nemoka dizainerių už parduotas prekes. ".
Nuotraukos: J.Kim, KM20, aš esu studija, daugiau, Braventru
