Masinės rinkos atstovai, koncepcinės parduotuvės ir prabanga apie krizę
Rublio kritimas rinkos ir mūsų pirkimo elgesio. Neseniai kalbėjome apie tai, kas vyksta su krizėmis veikiančiomis parduotuvėmis ir kaip ji pakeis mūsų drabužių spintą, ką verta nusipirkti dabar, taip pat apie tai, kaip mūsų stilius keičiasi priklausomai nuo aplinkinių galimybių. Akivaizdu, kad artimiausiais mėnesiais turėsime visas galimybes netekti kai kurių parduotuvių ir prekių ženklų. Be to, parduotuvių asortimentas gali tapti kuklesnis ir funkcionalesnis, kuris, žinoma, turės įtakos mūsų stiliui.
Pagrindinis klausimas yra: ką mes darysime ir kur mes pirksime. Mes paprašėme Rusijos parduotuvių ir prekių ženklų atstovų apie tai pasakyti. Kai kurie išreiškė nenorą komentuoti situaciją: Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, Inditex grupė (Zara, Bershka ir kt.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved ir kiti. Čia pateikiami atsakymai, kurie sutiko kalbėti apie dabartinę padėtį.
Masinė rinka
Kalbant apie rublio kritimą, mes esame geroje padėtyje, nes dirbame daugiausia su Rusijos dizaineriais ir su mūsų prekės ženklu „Trends Brands“, kurių produktų asortimentas buvo išplėstas ir platinamas iš Rusijos ir Kinijos. Be to, mes sukūrėme pardavimus keliais kanalais: neprisijungę ir internetu.
Jei kalbame apie bendrą mados rinkos situaciją, Europos ir Amerikos prekės ženklai padidins kainą apie 30-40%, o rusai - 15-20%. Kalbant apie „Trends Brands“, mes turime galimybę ne didinti kainas ir netgi jas sumažinti tam tikrose vietose, kad pirkėjas būtų patogus. Taigi, mes galime aktyviai vystytis visoje Rusijoje. Nuo 2015 m. Sausio mėn. Rusijai suteiksime verslininkams galimybę įsigyti iš mūsų franšizę.
Dabar galime pasakyti, kad impulsų pirkimų skaičius bus daug mažesnis. Pirkėjas suplanuos savo pirkimus ir sutelks dėmesį į universalesnius drabužius, kuriuos galima įdėti tiek biure, tiek partijoje. Tie, kurie yra pripratę prie mados, vis dar ieškos tokios galimybės. Mes vystysime šias tendencijas.
Nors adrenalinas laukia mūsų visų, turiu investuoti į save. Pirkite nuotaiką, ar tai yra SPA procedūra, apsilankymas muziejuje, užsienio kalbos pamoka ar suknelė.
Vidurinis segmentas
Tiesą sakant, tai, kas dabar vyksta, yra didelis valymas. Paskambinkime „Dead Fashion Awards“. Visi abejotini projektai artimiausiu metu žlugs, vertingi žmonės išliks. Nėra kurso, kuriame visos įmonės žlugtų vienu metu. Euro vertė tik sako, kaip greitai pradės uždaryti. Tiesą sakant, bet kuris 55 EUR viršijantis euro kursas daro verslą pelningu dabartinėje ekonominėje ir politinėje situacijoje. Todėl mažmeninė prekyba, susijusi tik su užsienio pirkimais, kelia grėsmę. Geriau jaustis sau tas, kuris dirba ar pradeda dirbti su Rusijos prekiniais ženklais.
Dabar pagrindinė užduotis yra rizikos mažinimas. Visi kovoja, kaip geriausiai jie gali: kas nors sumažina užsakymus, kas nors juos visiškai atšaukia, sutelkdamas dėmesį į labiausiai komercinius ir lengvai parduodamus daiktus. Jei verslas yra didelis, įmonės vykdo valiutą - jos uždaro ne labai pelningus ir įvaizdžio projektus. Tačiau mes negalėsime likti be drabužių. Tiesiog tai veda prie pasirinkimo mažinimo: vis mažiau ir nuobodu.
Mes nesumažinome pirkimo, bet pasirinkome atidžiai ir atsargiai: buvome pasirengę priverstiniam kainų padidėjimui. Tačiau palikome madingus ir neįprastus dalykus, iš dalies atsisakant pagrindinių pozicijų. Atkreipiu dėmesį, kad mūsų prekės ženklai turi didesnes kainas užsienio parduotuvėse, nei mes.
Panikuoti pirkėjai dabar „kaip ir paskutinį kartą“ išleidžia daiktus, kurie bus naudingi ateityje. Jei ilgą laiką kažką žiūrėjote, tai geriau dabar - daugelio įmonių kainos jau skaičiuojamos kelis kartus. Nuolaidos nesitikima: pardavimo kainos teoriškai gali būti lygios rugsėjo mėn. Kainoms. Naujuoju sezonu viskas pakils proporcingai doleriui ir eurui. Galite apskaičiuoti, koks skirtumas bus, atsižvelgiant į tai, kad valiuta padidėjo daugiau nei 40% per praėjusį sezoną. Visa tai buvo verta prieš 6000 rublių, bus ne mažiau kaip 10 000 rublių.
Jei kalbame apie racionalią apsipirkimą, verta įsigyti prabangių daiktų, kurie tęsis jums jau daugelį metų. Pavyzdžiui, odinis krepšys „Prada“ (kaip „Leningrado“ dainoje). Paprastai nuolaidos niekada neviršija tokių dalykų, viskas tiesiog pereina nuo sezono. Jei taip - perparduoti.
Naftos kainų kritimas, kaip ir rublio kritimas, lemia biudžeto deficitą ir perkamosios galios sumažėjimą Rusijoje - šalyje, kuri importuoja daugumą vartojimo prekių. Dalykai kyla dėl valiutų skirtumo. Mūsų pirkimas pasikeis: kai kurie prekės ženklai turės būti atsisakyti. „Suite“ seifas: „Rolex“ parduodamas ir bus parduodamas. Masinė rinka taip pat pajus ramybę. Pagal grėsmę, kad bendrovė dirbs su importuotais produktais, sutelkdama dėmesį į vidurinę klasę kaip jos vartotoją. Pirmieji uždaromi projektai yra neaiškūs, be aiškios koncepcijos: tokios įmonės gali egzistuoti tik rinkos bumo laikotarpiu. Svarbu įsigyti gerų, kokybiškų pagrindinių dalykų, kurie truks dar keletą metų.
Kainos pakils tiek, kiek rublis sumažės, palyginti su svarbiausiomis valiutomis. Prieš tai nenaudokite. Pavasarį parduotuvių daiktų pirkimo procesas jau seniai baigtas, ir nemanau, kad prieš šešis mėnesius kažkas iš esmės suplanavo panašią situaciją. Akivaizdu, kad kursai bus keičiami ir remiantis dabartinio sezono finansiniais rezultatais. Nedaug žmonių supranta, kaip per trumpą laiką pasikeis pirkėjų elgesys, bet asortimento ir kainų kategorijų požiūriu kiekvienas nori sumažinti savo riziką. Apskritai viskas turėtų būti šiek tiek lengviau ir pigiau.
Laukiu regionų augimo, mažų ir mobilių projektų vystymo, judėjimo į įdomesnį ir naują produktą. Jums reikia pirkti pagal jų galimybes ir poreikius. Aš nepritariu pirkimams už daiktus. Nors ir objektyviai, daugelis kitų sezono dalykų bus daug brangesni.
Karščiavimas rublis sukelia problemų dėl užsakymų už kitą sezoną mokėjimo. Tikimės, kad galėsime išlaikyti didžiausią prekių ženklų dalį mūsų prekių ženklų sąraše, nepalikdami parduotuvės reputacijos. Taip, kainos bus didesnės už šį sezoną, mūsų užduotis - išlaikyti didžiausią leistiną lygį ir užkirsti kelią staigiai infliacijai.
Dabar kyla grėsmė ne tik mažmeninei prekybai, bet ir visam smulkiam verslui, vienaip ar kitaip susijusi su pirkimais iš užsienio šalių. Kažkas jau uždaro parduotuves ir išjungia veiklą Rusijoje, kažkas išlaiko. Klausimas kompetentingame valdyme ir tinkamas dabartinės padėties suvokimas. Kuo silpnesnis žaidėjas, tuo greičiau jis išeis iš rinkos, nes bet kuri net ir maža problema pirmiausia nukrenta labiausiai neapsaugota. Parduotuvės, turinčios gerai išvystytą klientų bazę ir nuolatinius klientus, jaustis labiausiai patogios.
Geros kokybės dalykų nereikia prarasti. Žmonės ir toliau domisi naujais prekių ženklais ir projektais. Taip, situacija nėra lengva, bet vietiniam mažmeninės prekybos laidojimui tikrai nereikia.
Rublio devalvacija paveikė mažmenines kainas, nes pirkimus vykdome užsienio valiuta, o tiekėjai labai retai gauna papildomas nuolaidas. Kainos, artimos vidutiniam kainų segmentui, patenka į priemokų kategoriją. Čia ji nėra plačiai atstovaujama ir nėra planų ją plėtoti. Mes sutelksime dėmesį į gerus, įrodytus pagrindinius dalykus su priimtinu kainos ir kokybės santykiu. Vidutiniškai kaina naujame sezone padidės 20-30%. Laikui bėgant žmonės pripras prie naujo kainų lygio, kaip buvo 1998 ir 2008 m.
Tai, kas vyksta dabar, atrodo baisu per trumpą laiką. Tačiau ilgainiui ši situacija bus naudinga visiems. Laikas blaivytis, pamiršti, kas buvo anksčiau, ir judėti į priekį. Krizė taip pat šiek tiek išvalys rinką. Dabar yra daug didelių mažmeninių dinozaurų ir didelių platintojų. Jie pamiršo, kas yra paslauga, kad klientas visada teisus, jie dirba taip, kaip jie nori, nesirūpina partneriais. Tokias įmones verta apsvarstyti. Jei krizė yra jų galva, jis jus lydės a priori, nepaisant kainos už barelį.
Maskvoje mažmenininkai, turintys savo mažmeninės prekybos erdvę, geriausiai veikia - tai jų nuosavybė. Pagrindinis sąnaudų komponentas yra darbuotojų nuoma ir atlyginimas. Jei nuomos nėra, krizę lengva išgyventi. Jei esate Maskvos centre esantis savininkas, jūs turite aukščiausios klasės prekės ženklą ir jūs neišgyvenėte krizės - esate blogas verslininkas.
Nepirkite per daug arba sutaupykite daug. Viskas turi būti su galva ir šiek tiek pasitikėti savo jausmais ir instinktais. Dažnai pirmoji mintis yra teisinga. Norite ką nors nusipirkti - neperkelkite. Po kurio laiko šis dalykas taps dar brangesnis arba baigsis.
Koncepcijos parduotuvės
Mes ką tik šventėme savo 17-ąjį gimtadienį. Mes turime tris parduotuves ir išgyvenome 2008 m. Krizę. Žinoma, rublio kritimas turės neigiamos įtakos verslui Rusijoje. Tiekėjai ir gamintojai jau padidino kainas užsienio valiuta, o valiutos keitimo kursas didėja. Mes orientuojamės į importą, todėl kainos atspindės rinkos situaciją valiutos kursu. Dabar dalis mažmenininkų, kurie nėra pasirengę tokiems svyravimams, tikriausiai išeis iš rinkos. Stipriausias išliks. Pagal mano prognozes krizė paveiks masinės rinkos segmentą daugiau nei prabanga.
Akivaizdu, kad pirkėjas sutelks dėmesį į praktinius dalykus. Jei anksčiau nusipirkote du audinės paltus, dabar - vieną iš bebrų. Tiesiog juokauju Mūsų pirkimas taip pat taps praktiškesnis. Dabar prasminga investuoti pinigus į ilgalaikius pirkimus. Pavyzdžiui, įsigykite baldus, aprūpinkite namus. Sutelkti dėmesį į šiltus ir praktinius dalykus: paltus, parkus. Dabar pradėjo pardavimus. Iki šiol yra galimybė, atsižvelgiant į kursą, pirkti mažesnėmis kainomis nei Europoje.
Pirmiausia, masinė rinka dabar patirs. Kai produktų ir gyvybiškai svarbių dalykų kainos auga, vidutinis Rusijos pirkėjas gali neturėti pakankamai pinigų madingiems pirkimams. Jau nekalbant apie tai, kad daugelis gali likti be darbo, jei prasideda gabalų pjūvis. Komplekte yra skirtingi dalykai: priešingai, jo klientai bando pirkti ryškius, gražius daiktus, nes „apsipirkimas yra geriausias vaistas“, ir jie laiko įsigijimus kaip investicijas.
Visos parduotuvės sumažino pirkimų biudžetus - ir mes, bet mūsų klientams šie pokyčiai bus beveik nepastebimi. Atsižvelgiant į požiūrį į asortimentą, pirkiniuose nieko nekeičiame. Šiuo metu pirkimas iš mūsų yra daug pelningesnis nei užsienyje, net atsižvelgiant į neapmokestinamą. Visada turėjome gana mažas maržas. Dėl kainų šuolių, parduotuvės ekonomika ir mūsų pelnas kenčia, bet ne klientams. Brangiausias kursas, kuris dabar yra mūsų parduotuvėje, yra 56 rublių už eurą. Esant dabartiniam 66 rodikliui, mes prarandame 15%. Dabartinė žiemos kolekcija šiuo metu turi nuolaidas 30–40%, o tai mums reiškia atitinkamai 45–55%, atsižvelgiant į skirtumus tarp kursų. Praėjusių metų žiemą, kuri yra parduodama su nuolaida 60-70%, rodoma 42 rublių už eurą norma - mes neatkurėme kainų žymų ir iš tikrųjų mums yra beveik 90% nuolaida.
Dabar aktyviai plėtojame internetinę parduotuvę, pradėjome kalbėti daugiau apie mus, prancūzų „Vogue“ pridėjo mus prie 10 geriausių naujų pasaulio parduotuvių sąrašo. Mes siunčiame į bet kurią pasaulio vietą (iš Jungtinių Amerikos Valstijų į Japoniją, net į Naująją Zelandiją), nors tai susiję su papildomomis išlaidomis, įskaitant dvigubus muitus. Mes pasitikime savo intuicija ir problemos bus išspręstos, kai jos bus prieinamos.
Nežinoma, kas įvyks kitais metais, koks bus kursų ir bendros padėties skirtumas - todėl geriau pirkti dabar, o yra pinigų, o rublis reiškia kažką, ir jums reikia investuoti į tikrai vertingus dalykus. Remdamiesi tuo, mes patariame atkreipti dėmesį į elementus, kuriuos pateikė „Walid“, pagamintus iš antikvarinių medžiagų, arba Yohji Yamamoto, rankomis nudažytą striukę.
Liukso numeris
Aš negaliu kalbėti visiems gamintojams, bet tai, kad kainų koregavimai jau pakilo, yra faktas. Visos importuotos prekės, o TAG Heuer laikrodžiai gaminami Šveicarijoje, mažmeninės kainos padidės. Kiekvienas prekės ženklas nustatys savo kainų augimo dydį. Tikroji TAG Heuer laikrodžio kaina Rusijoje yra 25% mažesnė nei Europos. Todėl laikrodžio pirkimas yra reali investicija. Tačiau ilgą laiką šis skirtumas nebus išsaugotas. Kaip ir daugelis kitų importuotų prekių gamintojų, turėsime palaipsniui didinti kainas.
Dabartinė padėtis teigiamai veikia prabangos prekes. Mes patyrėme daugiau nei vieną krizę ir, visų pirma, planuojame išleisti naujus įdomius produktus, padidinti rinkodaros veiklą, renginius, prekės ženklo atstovavimą rinkoje, glaudžiau bendradarbiauti su mūsų partneriais ir padidinti rinkos dalį.
Mažmeninė prekyba Rusijoje bus rizikinga, jei mažmeninės prekybos erdvės savininkai nesvarstys savo požiūrio į nuomos tarifų nustatymą. Išliks didesnių ir stipresnių prekių ženklų, kurie bus įtraukti į didelę grupę, atstovaujamą Rusijos filialuose. Nepriklausomi gamintojai, dirbantys su platintojais, bus griežti.
Šiuo metu rublio kursas mažėja ir mažėja, o prekybos ir mažmeninės prekybos pasaulio prognozės tampa vis labiau nenuspėjamos. Tikimės, kad šie veiksniai neturės įtakos mūsų verslo planams. Rusijos rinkoje turime daugiau nei dešimt metų, todėl esame įsitikinę, kad esame įpratę būti lankstūs viskas, kas susiję su drastiškais pokyčiais.
Galiu pasitikėti, kad tai bus įdomus metai, kai turėsime taikyti naujas priemones visose verslo srityse. Galų gale, krizė visada yra naujos galimybės ir visada iššūkis. Pirmoji iš rinkos yra prekės ženklai, kurie nerūpi kokybe. Žmonės nenori eksperimentuoti krizės metu. Pagrindiniams žaidėjams atsiras naujų malonių galimybių, pavyzdžiui, išsinuomojus laisvą kambarį su gera padėtimi už palankią kainą. Mūsų pagrindinis uždavinys - likti Rusijos rinkoje.
Žinoma, Rusijos vartotojai tapo atsargesni visuose pirkimuose. Tačiau dabar daugelis žmonių nori pirkti batų porą, kuri truks ne vieną sezoną, bet kelis. Tai yra mūsų konkurencinis pranašumas prieš masinę rinką. Be to, mūsų kainų politika šiek tiek pasikeis.
Turiu pripažinti, kad pasirinkimas bus sumažintas, tačiau rinka vis tiek gali pasiūlyti. Kalbant apie Alberto Guardiani, aš naudoju populiariausius klasikinius ir sporto modelius bei berniškus batus dėl praktiškumo. Mes visi turime permąstyti „racionalumo“ sąvoką ir požiūrį į apsipirkimą. Žaidimas prasidėjo.
Nuotraukos: „Zara“, „Wood Wood“, „Acne“, „Céline“