Baimė ir nerimas: kodėl žmonės perka kosmetiką
Galbūt tai yra siaubinga mintis, ypač iš grožio redaktoriaus burnos, tačiau vis dėlto tai išreišksiu. 95% stiklainių ir buteliukų, kuriuos žmonės reguliariai perka kosmetikos parduotuvėse ir kampuose, jei žiūrite į jį tik iš praktinio požiūrio, yra visiškai nereikalingi.
Šiuo požiūriu grožio pramonė paprastai yra paslaptingiausia iš visų žinomų pramonės šakų. Gamybos, pardavimo apimtis ir pinigų pasiūlos apimtis, kuri verčiasi šioje pramonėje, yra visiškai nesuderinama su jos tikruoju poreikiu jums, man ir visiems kitiems pirkėjams. Tuo tarpu pirkėjai reguliariai balsuoja rubliais, doleriais, eurais ir kitomis valiutomis, kad galėtų toliau vystytis, klestėti ir apgauti mūsų galvas. Ir visa tai, nes ši pramonė jau seniai jaučia, kad mygtukai turi būti spaudžiami, kad sukeltume besąlyginį refleksą.
1. "Pirkti, ir tai bus dar blogiau!"
Išgąsdinti iki mirties ir tada pasiūlyti piliulę, kuri išgelbės jus nuo būsimų nelaimių - metodas, kurį plačiai naudoja vaistų, vaistų ir tepalų gamintojai, išduodami vaistinėse be recepto. Kai kurie kosmetikos prekės ženklai, kurie laikomi „kosmocentiniais“, arba tiesiog pabrėžia jų artumą prie medicinos darbo tuo pačiu principu. Ryškiausias pavyzdys yra „Vichy“ prekės ženklas. Pastaraisiais metais vienintelis žvilgsnis į Vichy reklaminius vaizdus buvo gana pakankamas, kad normalus žmogus jaustųsi neramus: pusinės veido modelis turėjo tam tikrą šašą (drėkinamasis skelbimas), pusiau kunigai sofos kniedėse (celiulito reklama) ). Antroji pusė, apvaisinta Vichy, žinoma, puikiai atrodanti. Be to, pristatymuose, kuriuos prekiautojai žurnalistams surengė, nervų ir įspūdingas įėjimas turėjo būti visiškai uždraustas. Odos senėjimo procesas buvo aiškus, artimas žiaurumui. Ir kai palmių žiūrovai tapo šlapūs, o išvaizda nerimauja, jiems buvo pasiūlyta išspręsti, kaip išvengti tokių metamorfozių - žinoma, naudojant Vichy stiklainį. Dabar prekės ženklas palaipsniui pereina nuo tokių barbariškų metodų, sumažina baimės dozę ir didina grožio dozę savo nuotraukose - „NormaDerm Tri-active“ reklama yra daug humaniškesnė nei ankstesnių, tačiau siaubo žanras vis dar pastebimas.
Apskritai labiausiai paplitusios grožio siaubo istorijos yra amžius ir celiulitas. Merginos abejoja abiejų pusių - nors, mano nuomone, jei tai nebūtų mano blizgių kolegų (įskaitant mano pačių) pastangos, jie niekada nesimatytų su tokiu uolumu savo „priešlaikinio senėjimo“ požymių. ir ant šlaunų - „apelsinų žievelės“ pėdsakų, kurie iš tikrųjų (ir patys gamintojai jį pripažįsta) iš tikrųjų yra antrinis moterų lyties bruožas. Tačiau pramonė veikia be klaidų: pirmiausia turite rasti problemą, tada įsitikinkite, kad problemą suranda konjunktai, o tada pasiūlyti būdą, kaip ją išspręsti. Todėl turime didžiulį kiekį lėšų, kurių pavadinime yra žodžiai „anti-age“ ir „anticeliulitas“ - paprasčiausiai todėl, kad šie du žodžiai daro įtaką hipnotiškai klientams. Taip pat gerai veikia „anti-raukšlių“ (raukšlių), „pakėlimo“ ir „kėlimo“ (prieš elastingumo praradimą) galimybės, tačiau „anti-age“, žinoma, negali.
Šio sėkmingo rinkodaros atradimo viršūnė yra „Alterna“ ir „Aldo Coppola“ anti-age plaukų linijos ir „Sally Hansen Age Correct Growth Treatment“ anti-age plaukų priežiūros produktų linija. Be abejonės, plaukai ir nagai, be abejo, sensta. Tačiau įprastiniai geri šampūnai ir nagų produktai juos sustiprina. Kadangi vardai yra pavardės, nėra įstatymų, reglamentuojančių tai, kas reiškia teisę būti vadinamiems ir kurie nėra. Ir niekas netrukdo gamintojams bent ant kėdės prikabinti „amžių“, net ir su komoda. Todėl laukiu „anti-age“ tušas.
Kaip veikia rinkodara: „Sally Hansen“ ir „Alterna“ pateikė kovos su senėjimu nagų (1) ir plaukų (3) gynimo priemones, o Vichy (2) reklamos kampanijose naudoja bauginančias nuotraukas.
Kalbant apie pagarsėjusį „ankstyvą senėjimą“, paprastai yra paslaptinga istorija. Ne vienas specialistas man negalėjo pateikti aiškaus atsakymo į klausimą, ar senėjimas gali būti laikomas ankstyvu. 25 raukšles aplink akis sukelia milijonas veiksnių, nuo veido išraiškos iki genetikos, taip pat 35 tonų praradimas. Visi bandymai daryti įtaką genetikai, kuriuos kosmetikos prekės ženklai kartais užima, neabejotinai teigia, kad jie „veikia geno lygiu“ sunkių mokslininkų požiūriu, juokinga. Tačiau prekės ženklai aktyviai plėtoja „kovos su ankstyvu senėjimu“ temą, o pagal šį viršelį siūlome įsigyti 155-ąjį stiklinį kremą.
Tiesą sakant, jokia anti-age kosmetika išgelbės jus nuo amžiaus, kai jis ateis. Ir jokios „anticeliulito“ priemonės nepašalins celiulito, jei jis yra užprogramuotas genetiškai. Labiausiai kremai, serumai, losjonai, esencijos ir emulsijos gali išlaikyti normalų drėgmės lygį odoje, sumažinti dirginimą ir pašalinti įtampos jausmą. Ir tikrai nesvarbu, ar jie turi bet kokį magišką frazę savo vardu, ar ne.
Kaip legendinė moteris kosmetologė Joelle Siokko spaudos konferencijoje neseniai sakė: „Pasaulyje nėra blogų kremų. Jums tereikia rasti jums tinkamą įrankį“. Taigi, jei mes atliekame paieškas, tai yra šia kryptimi, nesukeliant gražių reklaminių šūkių ir nepriimant kito banko su atitinkamu užrašu.
2. "Pirkti, nes tai brangus!"
Antspaudai, veikiantys viršutinėje „Olympus“ kelyje. Jie pagarbiai elgiasi su savo klientais ir niekas, nedraudžia Dievas, nebijo „priešlaikinio senėjimo“. (Ypač todėl, kad jų klientai paprastai peržengė ribą, kai raukšlės suvokiamos kaip visuotinė katastrofa.) Jie įtikina rublį, nustatydami kainą už pinigus, kuriais galite nusipirkti pusiau automobilį arba bent jau mopedą, ir paleisti į galvą paprastas pirkėjo mechanizmas: „Taigi brangus gali būti tik tai, kas tikrai veikia!“ ReVive prekinis ženklas seka šį kelią - individualios lėšos kainuoja apie 40 000 r. ir, jei manote, kad viskas, ką jie rašo, yra EGF komponentas (epidermio ląstelių augimo faktorius), kurio atradimas buvo apdovanotas Nobelio premija. Taip pat yra „Guerlain“ rinkinys, vadinamas „Royal Orchid“, kurio vertė siekia 35 000 p. Yra „Diamond Diamond Carita“ kremas, kuris yra šiek tiek mažiau nei 100 tūkst. Rublių, ir kremas iš „Platinum“ linijos La Prairie (27 000 rublių).
Ir pagaliau, didžiausia (bent jau šiandien, rytoj kažkas neabejotinai pakyla dar labiau) - „Luquid Surgery Serum“ įrankis iš „Medical Beauty Research“ (211,000 p.). Tuo pačiu metu butelis visiškai nepalieka savo apdailos, kaip dažnai būna brangių prekių ženklų atveju, bet, priešingai, jis yra labai kuklus. Priemonė turi slapyvardį - „Skystas chirurgas“ ir teigia, kad jis neveikia blogiau nei skalpelis. Kieti chirurgai (ty gyvi specialistai) yra skeptiški dėl jo - jie sako, kad tik skalpelis gerose rankose gali būti geresnis nei skalpelis.
„ReVive“ (1), „Medical Beauty Research“ (2) ir „Carita“ (3) yra įtikinami savo lėšų veiksmingumu, parduodami juos neįtikėtina kaina.
Ir vis dėlto vis didėja šio dangaus kainų intervalo lėšos, o jų vertė didėja. Pavyzdžiui, prieš kelerius metus Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation Day ir Night rinkinys 900 dolerių atrodė beprotiško prabangos aukštis - ir šiandien ji suvokiama beveik kaip taisyklė.
Tačiau niekur nebuvo įrodyta, kad lėšos, kurios kainuoja daugiau nei penkis atlyginimus, dirba gerokai daugiau nei tie, kurie nemoka. Tik įrodyta, kad mygtukas „pirkti, nes jis yra brangus!“. tam tikra auditorija veikia nepriekaištingai.
3. "Pirkti, nes tai gražus!"
Bet kremai ir serumai yra pusė problemų. Tikrosios problemos ir tikra masinė priklausomybė yra blizgesys, lūpų dažai, milteliai, tai yra, makiažas. Nors apskritai, jei manote apie tai, galite naudoti vieną paletę šešėlių per metus. Vienas lūpų dažai - ne mažiau kaip šeši mėnesiai. Vienas lūpų blizgesys - keli mėnesiai. Nagų lakas apskritai išdžiūsta, kol jis baigiasi.
Tada, kaip ir kodėl, kasdien šimtai ir tūkstančiai dekoratyvinių kosmetikos vienetų išeina iš lentynų?
Dauguma grožio prekių ženklų, primenančių mados ritmą, gamina du sezoninius makiažo rinkinius per metus, taip pat ypatingą Kalėdų. Juose paprastai pasikeičia tik spalvų gama, o tam tikras žvaigždės produktas, tam tikras smūgis, yra prieinamas ir ribotais leidimais. Blizgučiai pridedami dosniai į Kalėdas. Spalvų schema kartoja spalvų schemą, kuri gali būti matoma šiuose sezonuose, arba sukurta tokiu būdu, kad nauji šešėlių atspalviai montuojami pagrindinėmis sezono spalvomis. Tačiau kiekvienas makiažo meistras patvirtins, kad makiažas turi būti suderintas su akių ir odos atspalvio spalva, ir jie dar nėra įsisavinę šios tendencijos - keisti kiekvieną sezoną.
Nepaisant to, sezoninės kolekcijos skrenda kaip karštosios pyragai. Kodėl Taip, nes tai gražus! Perkant dekoratyvinę kosmetiką, mes iš tikrųjų perkame savo žaislus, kurie iš tikrųjų nėra tiek daug suaugusiųjų, nes tik tai, kuri neturi jokio praktinio naudojimo, gali būti laikoma tikra žaislu. Suprasdami tai, prekės ženklai sutelkė dėmesį į regėjimo ir žaidimų poveikį. Ir jie pasiekė precedento neturinčius aukščius.
Priežastis pirkti naujus produktus Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) ir Dolce & Gabbana (4) yra ne tik turinys, bet ir pakuotė
Mano mėgstami pastarųjų laikų žaislai - tai „68 Champs-Elysees Guerlain“ rudens-žiemos kolekcija, „Lūpų brangenybės iš„ Dolce Gabban “Kalėdų kolekcijos,„ Chanel “dalykas, kurį sunku klasifikuoti, iš Soho kolekcijos, kuri buvo specialiai išleista boutique atnaujinimo proga. Chanel Soho Niujorke. Džiaugiuosi, kad Ecrin 6 Couleurs Guerlain pakuotę sukūrė dizaineris Indija Mahdavi, kuris padarė daug neįprastų dalykų ir interjerų, įskaitant Monte Monte Karlo paplūdimį Monte Karlo ir restoraną „Le Germain“ Paryžiuje. Paletės funkcionalumas (nors spalvos puikiai tinka, o patogu pritaikyti šešėlius) man visa tai užima atgal. Taip pat man patinka „The Lip Jewels Dolce Gabbana“: motyvacija pirkti šią paletę yra ne tiek, kiek reikia naujam lūpų dažui, bet sunkiam rubino dangteliui. Manęs „Soho“ kolekcijos žvaigždės produkto „Chanel“ vertė nėra ta, kad tai yra ir raudonos, ir šešėliai, o tai yra grynasis pop-art pavyzdys grožio interpretacijoje. Taip pat Armani Eyes To Kill šešėlis. Aš vargu ar nešiokiu mėlynų šešėlių. Bet atsispirti grožiui, deja, negali. Ir šiuo atveju, kad būtų sąžiningas, nematau priežasties mokyti valios.
Yana Zubtsova 15 metų dirbo žurnalų „Domovoy“ ir „Harpers Bazaar“ grožio direktoriumi, buvo „Vogue“ bruožų redaktorius, per savo karjerą lankėsi apie 1869 naujų kvepalų pristatymų ir apklausė beveik visus svarbiausius šiuolaikinių parfumerių. Nepaisant didžiosios patirties kvepalų pramonės srityje (tiek teigiamų, tiek neigiamų), mėgsta kvepalus. Šiuo metu jis yra žurnalo „Sex & The City“ vyriausiasis redaktorius. |