Vakarienė per milijoną: Olga Fleur apie savo projektą „Meet for Charity“
RUBRIKOJE "Byla" mes supažindiname skaitytojus su skirtingų profesijų ir pomėgių moterimis, kurios mums patinka ar yra tiesiog suinteresuotos. Šį kartą mes kalbėjomės su Olga Fleur, socialinio projekto „Susipažinkite su meile“ steigėja ir „Handmade сharity“ įkūrėja. Ji pasakė, kodėl parduodant vakarienes su įdomiais žmonėmis internetiniuose aukcionuose vaikai, kurie pasiūlo save kaip daug, ir susitikti su kuriais jie sumokėjo pusę milijono rublių.
Restoranai ir labdara
Dešimt metų vadovavau mažą PR agentūrą, kuri reklamuoja prekinius ženklus, ir prieš 3-4 metus atėjau į labdarą. Ką tik mačiau „Facebook“ draugo, kuris Maskvos kavinėje organizavo atostogas vaikams su negalia, postą. Ji pakvietė savanorius vykdyti meistriškumo klasę. Aš nusprendžiau jį išbandyti, tiesiog skaitykite internete, kaip padaryti kamuoliukų figūras ir piešti veido tapybą. Man tikrai patiko paprastas pagalbos vaikams forma, kur dėl geros priežasties jums nereikia dėti pastangų.
Taigi nusprendžiau paremti šią iniciatyvą ir pakvietė draugus dalyvauti toje pačioje Facebook. Daugelis atsakė ir „Handmade for Charity“ prekės ženklas gimė visuotiniame susirinkime. Dabar šį projektą valdo Anna Pinskaya. Formatas „Rankų darbo“ yra specialių vaikų kulinarijos šventės, kurias organizuojame įprastinėse Maskvos kavinėse ir restoranuose. Mes sutinkame su institucijomis ir dažnai jų savininkai teikia pagalbą. Restoranas suteikia patalpoms, produktams ir virėjai meistriškumo klasėje.
Vaikai gauna galimybę bendrauti draugiškoje aplinkoje, o tėvai gali atsipalaiduoti, kai savanoriai dirba su vaikais. Tokie renginiai vyksta kiekvieną sekmadienį, ir tai yra labai paprastas būdas atlikti labdaros darbą - nereikia eiti į ligoninę ar pervesti pinigus. Jūs galite tiesiog atvykti į William Lamberti kavinę ir paruošti picą su vaikais su puikiu virėja.
Pinigų ir Kapkovo data
Tačiau rankų darbo kokybė buvo tik mano darbo šioje srityje pradžia. Matyt, jei žmogus turi gyvybiškai svarbų tikslą, jis netgi išeis iš žemės. Vieną dieną sėdėjau biure, o mano kolega skundėsi, kad ji tikrai norėjo datos, tačiau, deja, niekas negalėjo eiti. Aš norėjau jai padėti, ir taip pat turėjau gauti šiek tiek pinigų rankų darbui. Aš beveik juokingai pasiūliau parduoti šią datą per „Facebook“. Jie labai atsakingai reagavo į postą, žmonės pradėjo statyti lažybas, taip pat paskambino ir pasiūlė save kaip partijas.
Pradėjau skelbti kitus savanorius, kad surinkti pinigus projektui. Dėmesys šiems postams išaugo tiek naudotojų, tiek spaudos pusėje, todėl turėjome pradėti atskirą puslapį, kuris iš pradžių buvo pavadintas „Labdaros data“ ir buvo skirtas konkrečiai pažintys. Dėl žodžių skonio projekto vis labiau populiarėja. Bumas įvyko, kai su aukcionu susitiko susitikimas su Sergeju Kapkovu: jie už tai sumokėjo 300 tūkst. Rublių.
Kino teatrų kainos ir ekskursijos
Dabar mes dirbame per „Facebook“, tačiau jo ištekliai yra nepakankami, kad paraiška ir svetainė būtų pradėtos artimiausioje ateityje, tai padidins pagreitį. Prieš paskelbiant naują partiją (tai visada yra susitikimas su žinomu ar įdomiu asmeniu), sutinkame su labdaros fondu, kuris gaus pinigus, surinktus iš susirinkimo pardavimo. Rašte trumpai aprašome naująjį herojus, pridedame jo nuotrauką ir aukcionas vyksta tiesiogiai komentaruose. Aukcione galite dalyvauti per 48 valandas, pasiūlydami didžiausią sumą. Nauja partija pasirodo kas dvi dienas. Didžiausias Hoffo prekybos centro grandinės kūrėjas buvo 500 tūkst. Rublių, o vidutiniškai už susitikimą jie moka apie 70 tūkst. Rublių. Dabar mes beveik nepriimame dalyvių, nes patys fondai siūlo savo patikėtinius ar aktyvius labdarininkus.
Pradinė partijos kaina paprastai yra 3000 rublių - tai priimtina kaina vidutiniam „Facebook“ vartotojui. Tačiau kartais dalyvis teigia, kad pradinė kaina turėtų būti 10 tūkst. Rublių, ir mes einame į susitikimą. Kartais už pinigus galite susitikti su keliais žmonėmis vienu metu. Pavyzdžiui, Aleksandras Terekovas, Michailas Druyanas ir Daria Lisichenko patys pasiūlė tokią galimybę. Visada su savimi galite pasiimti draugą į susitikimą su aukciono dalyviu. Čia restoranas Vladimiras Perelmanas vakarienė aštuoniems žmonėms.
Susitikimai dažnai vyksta draugiškuose restoranuose, kurie siūlo gydyti mūsų dalyvius labdaros pagrindu. Patys patys gali pasiūlyti susitikimo vietą arba ribotą laiką, jei jie yra labai užsiėmę, arba, priešingai, sugalvoti kažką neįprasto. Pavyzdžiui, Kirilas Serebrennikovas atliko „Gogol Center“ ekskursiją. Kai kurie nori žaisti tenisą ar golfą. Apskritai, daug labai mėgsta šį formatą ir mielai praleidžia savo laiką „Susitikime labdarai“.
„Forbes“ ir nuolatinių klientų sąrašas
Dažniausiai verslininkai perka partijas, yra net nuolatinių klientų. Vienas žmogus iš pradžių nuolat supirkė visus susitikimus, net nesuteikdamas galimybės dalyvauti kitiems žmonėms. Kai kuriems, tai tiesiog įdomus, bet yra tikri garsenybių gerbėjai, ir viena mergaitė nupirko susitikimą aukcione savo vyrui kaip dovaną. Daugelis pirkėjų tai naudoja kaip galimybę užmegzti ryšius, kurių jie negalėtų nustatyti kitomis aplinkybėmis. Pavyzdžiui, bendra „Alfa Bank“ generalinio direktoriaus ir „Sberbank“ rinkodaros direktoriaus partija viršijo 400 000.
Kaip daugybę, mes renkamės ne tik įžymybes, bet ir ne visuomeninius žmones su įdomiu darbu. Manau, kad niekas atsisakytų vakarienės su vyriausiojo Europos rabino spaudos sekretoriumi ar balerina. Dažnai atsitinka, kad iš pradžių partija parduoda prastai, o tada dalyvis užrašo vėsią vaizdo įrašą, kuriame jis kalba apie save ir kainos šuolį du kartus. Tačiau, žinoma, mūsų tiesioginė užduotis yra pasiūlyti žmonėms, kuriems jie pasiūlys maksimalią sumą; tai tik efektyvesnis fondams. Nors mes pradėjome su paprastais vaikinais. Pavyzdžiui, reklamos agentūros savininkas pažadėjo dvigubai padidinti savo mokestį. Todėl fondas gavo 170 tūkst. Rublių - dažnai tokios sumos nėra siūlomos įžymybėms.
Jau turime daugybę verslininkų iš pirmųjų Rusijos „Forbes“ linijų. Mes juos laikome desertui ir paskelbiame po to, kai paleidžiame svetainę ir pritaikome. Taip pat yra potencialių pirkėjų, kurie nori sumokėti didelius pinigus už susitikimą su Rubenu Vardanyanu arba Anna Chipovskaya, paraiškas. Ir asmeniškai norėčiau pakviesti Natasha Vodianovą ir Vakarų įžymybes, kurios kartais atvyksta į Maskvą.
Mes bendradarbiaujame su draudimo bendrove, kuri gali deponuoti reikiamą sumą į fondą, jei pirkėjas, Dievas draudžia, atsisako sumokėti partiją. Ir jei kas nors iš daugybės bijo dėl savo saugumo, mes galime patikrinti asmenį per draudikus. Nors iki šiol neįvyko nepatogių incidentų. „Facebook“ dėka galite apytikriai suprasti, kokio asmens susitikimas bus organizuojamas, pavyzdžiui, per abipusius draugus.
Silicio slėnis ir investuotojai
Pačioje projekto pradžioje mes patyrėme patirties į Silicio slėnį. Per dvi savaites mums pavyko įveikti labai ilgą kelią, susitikti su daugeliu svarbių pramonės atstovų ir sužinoti, kaip tinkamai įvertinti ir plėtoti mūsų projektą. Rusijoje pradžios rinka dar nėra labai skaidri, skirtingai nei JAV, kur visi mechanizmai veikia kaip laikrodis. Susitikimas labdarai yra populiarus tarp potencialių investuotojų, o mūsų užduotis - juos teisingai filtruoti. Rusijos rinka šiuo požiūriu turi savo ypatumus. Jei JAV investuotojas paprastai žiūri į 3-5 proc. Pelno dalį, pirmame etape galime prašyti 20-50 proc.
Keista, kad Europoje beveik nėra labdaros aukcionų, tik atskirų atvejų. Kaip ir faktas, kad Warren Buffett žmona kiekvienais metais parduoda susitikimą su juo 3,7 mln. Dolerių. Ir JAV šios pradžios įmonės veikia gana lokaliai. Taigi mes turime visas galimybes užimti šią nišą.
Mūsų projektas tapo toks aktualus, nes Rusijoje visuomenė yra labai reaguojanti, o labdara puikiai tinka bet kuriame kontekste. Be to, žmonės paprastai bijo tokių dalykų - jie siejami su ilgomis kelionėmis į našlaičius arba pervedant pinigus nėra aišku, kam. Ir čia yra galimybė vienu metu padėti ir linksmintis. Per metus surinkome 9 milijonus rublių, o vienas susitikimas dažnai sutampa su išsaugotu gyvenimu. Manau, kad labdaros ateitis nėra skirta gailioms „Facebook“ nuotraukoms vaikams, bet už patogią aplinką dovanoms.