Ekonomika: Ar tiesa, kad žmonės nustojo pirkti drabužius
NAUJIENOS PRADĖTA NAUJIENOS APIE POKYČIŲ FINANSINĖS SĄLYGOS Švedų prekės ženklas H & M. Atrodė, kad tokie masinio rinkos gigantai yra visiškai nepriekaištingi. Tačiau kovo mėn. Bendrovė pateikė ataskaitą apie pelno sumažėjimą per pirmąjį ketvirtį 60%, o jo akcijos sumažėjo 6% ir pasiekė žemiausią lygį nuo 2005 m. Nors ekspertai teigia, kad sukėlė tokį staigų šuolį, mes suprantame, kodėl tai nėra atskiras atvejis, ką mažmenininkai turėtų pasiruošti ir ką drabužių rinka gali tapti artimiausioje ateityje.
Kai pradėjome praleisti mažiau drabužių
Apie pirkimo elgesio pasikeitimą visame pasaulyje pradėjo kalbėti prieš porą metų. Pirmą kartą per septynerius metus žmonės pradėjo praleisti mažiau drabužių ir apsipirkti.. Rinka buvo pernelyg prisotinta, o tipiškas pirkėjas pagaliau nusprendė daryti be įprastos pora mėlynųjų džinsų. Jei jis perka, tuomet per nuolaidų laikotarpį, kuris šiandien praktiškai nesibaigia: kolekcijos yra taip dažnai atnaujinamos, kad daiktai nėra nupirkti, o parduotuvėms, tokioms kaip Zara, nėra nieko, kas nuolat mažėtų.
„The Fashion Of Fashion“ leidinyje buvo sudarytas „naujų vartotojų“ taisyklių, kurias patys pasiūlė pirkėjai, sąrašas - jei neprisijungus parduotuvės kažkaip nesugebės jų suderinti, jie greičiausiai patirs nuostolių arba bus visiškai uždaryti. Pavyzdžiui, žmonės tikrai pavargę nuo tų pačių dalykų, kurie nuo sezono priklauso: šiandien jie nori investuoti į geresnį ir ilgalaikį produktą - emocijas ir patirtį. Siekiant pritraukti auditorijos dėmesį, parduotuvėse vyksta susitikimai su pramonės ekspertais, paskaitomis, kokteiliais ir šokių vakarėliais. Paklausos struktūra taip pat keičiasi: paauglių tyrimai rodo, kad, pavyzdžiui, jie bus išleidžiami maistui ir kosmetikai, o ne daiktams.
Pirmą kartą per septynerius metus žmonės pradėjo praleisti mažiau drabužių ir apsipirkti.
Be to, šiandien svarbu, kad vis daugiau ir daugiau žmonių žinotų, jog drabužiai gaminami ir parduodami ekologiškai ir etiškai. Įmonės privalo ne tik jas teikti, bet ir užtikrinti, kad šis procesas būtų skaidrus. „H & M“ grupė savo naujausioje ataskaitoje jau nurodė, kad iki 2030 m. Ji visiškai pereis prie ekologiškų ar perdirbtų medžiagų (dabar jų dalis sudaro 35%). Bendrovė ir toliau kaltina faktą, kad ji degina neparduotus, bet nešiojamus drabužius. Šiuo metu, pavyzdžiui, sprendžiamas papildomų prekių, kurių vertė siekia keturis milijardus dolerių, likimas, kurį bendrovė bando įgyvendinti.
Taip pat Rusijoje jie perka mažiau, o dėl mažėjančių pajamų. Ipsos Comcon atlikto tyrimo duomenimis, 2016 m. Kas antras asmuo išgelbėjo drabužius ir batus, beveik pusė šalies gyventojų atsisakė apsipirkti. Ekspertai teigia, kad tikrosios rusų pajamos jau ketverius metus mažėja, o situacija greičiausiai nepasikeis. "Valiutų kursų pokyčiai taip pat nesuteikia pagrindo ryškioms prognozėms, be to, importuojama daugybė drabužių ir batų. Įvairūs nenuspėjami veiksniai taip pat trukdo: pavyzdžiui, pernai buvo šalta vasara ir šilta žiema, todėl sezoninių kolekcijų pardavimai buvo mažesni nei tikėtasi 2017 m. Pabaigoje ekspertai sutinka su vienu dalyku - rinka parodė, kad augimas nėra didelis, ir jei atsižvelgiama į infliaciją, tai apskritai yra neigiama “, - sako„ Dear Progress “agentūros įkūrėjas ir„ Etam “ir„ Undiz “prekės ženklo vadovas Rusijoje Ekaterina Petukhova.
Parduotuvės uždarytos
Jei sėkmės pagrindas yra ankstesnės didžiulės parduotuvės ir didžiausias pasirinkimas, šiandien atrodo, kad šie kriterijai gali griauti verslą. Žmonės nebenori praleisti laiko ir energijos, tiria masinės rinkos diapazoną: per daug daiktų, per daug skirtumo tarp paveikslėlio internete ir dalyko ant pakabos. Šiandien pirkėjas yra labiau linkęs eiti į kokybiškus drabužius jau patyrusiems prekių ženklams su patogia paslauga, kai jūs galite pateikti užsakymą per kelias minutes naudodami mobilųjį telefoną, o po darbo praleisti laiką prekybos centre.
„Monobrand“ parduotuvės taip pat užsidaro visame pasaulyje. 2017 m. Vien tik JAV buvo platinamos apie 8 600 mažmeninės prekybos vietų, 2018 m. - apie dvylika tūkstančių. Taigi, „Macy“ Amerikos tinklas atsisakys šešiasdešimt trijų parduotuvių ir atleis dešimt tūkstančių darbuotojų. „Adidas“ taip pat ketina uždaryti pardavimo vietas, paaiškindamas, kad tokiu būdu jis pagerins esamų parduotuvių kokybę ir sutelks dėmesį į prekybą internetu. Ispanijos tinklas „Inditex“, kuriam priklauso „Zara“, „Bershka“, „Massimo Dutti“ ir „Uterqüe“ prekės ženklai, taip pat skelbia, kad netrukus bus uždaromos mažos prekybos vietos, kad būtų galima plėtoti didelius parduotuves ir parduoti internete.
Žmonės nebenori praleisti laiko ir energijos tiriant masės rinkos diapazoną: per daug elementų
„Bet kuris verslas turi didžiausią augimą geografinėje rinkoje. Pavyzdžiui, Adidas turi apie aštuonis šimtus parduotuvių visoje Rusijoje atvirai. Dabar manau, kad mūsų šalyje, jei neklystu, yra devyniasdešimt keturi miestai, turintys daugiau kaip du šimtus tūkstančių gyventojų. prekės ženklas turi tik tris šimtus parduotuvių, tai neišvengiamai pateks į mažus miestus su nedideliu pelningumu, ką galime pasakyti apie aštuonių šimtų taškų tinklą.
Bet koks nusistovėjusio ir išsivysčiusio verslo kritimas ir krizė yra tarsi nelaimė. Kadangi jūs netraukiate televizoriaus ir sofos su jumis, o mažmenininkai išmeta visus „sunkius“ turtus. Nepelningos parduotuvės tarp jų. Parduotuvių skaičius nėra pasididžiavimas, daug svarbiau yra jūsų marža ir pajamos už kvadratą.
Vienas iš iliustruojančių pavyzdžių - tai vieno rinkos lyderio „CenterObuv“ bankrotas, turintis daugiau nei tūkstantį parduotuvių. Dabar nė vienas iš lyderių nenori imtis savo vietos. Visi supranta, kad didelis tinklas yra didžiulė sandorių kaina ir valdymo sudėtingumas “, - sako Petukhova.
Bet viskas nėra tokia bloga
Būtų klaidinga manyti, kad visi didieji tinklai šiandien nepavyksta. Dažnai ženklai susiduria su mažu pardavimu, nes jie neturi laiko prisitaikyti prie sparčiai besikeičiančių auditorijos interesų, tačiau tai nereiškia, kad viskas yra prarasta. Pavyzdžiui, nuo 2014 m. „Prada“ pelnas nukrito, tačiau dabar prabangos prekės ženklo valdymas tikisi grįžti į rutiną dėl naujų drabužių, įskaitant sportinius batelius, išleidimo. Ekspertai Calvin Klein pardavimų augimą priskiria Raf Simono atvykimui, kuris daugiausia dėmesio skyrė koncepcijos drabužių kūrimui ir reklaminių kampanijų Instagram žvaigždžių pritraukimui. Tą patį galima pasakyti ir apie prabangų milžinišką „Gucci“, kurio estetika labai pasikeitė su „Alessandro Mikkele“ atsiradimu: įsimintini drabužiai ir ryškūs ekranai 2017 m. Pardavė daugiau nei šešis milijardus eurų.
„Rinka buvo pertvarkyta tarp segmentų, žaidėjų, pardavimo kanalų kelerius metus. Paprasčiau tariant, jei parduosiu daugiau nei tu, ne todėl, kad žmonės pradėjo pirkti daugiau, bet todėl, kad man pavyko pritraukti savo klientus. rinkoje, kaip stiprūs ir lankstūs žaidėjai tampa dar stipresni, o silpnieji palaipsniui praranda savo pozicijas “, - sako Ekaterina Petukhova.
Parduodu daugiau, ne todėl, kad žmonės pradėjo pirkti daugiau, bet todėl, kad man pavyko pritraukti savo klientus
Akivaizdu, kad įtakingiausi rinkos dalyviai bus tie, kurie turi laiko optimizuoti neprisijungusį mažmeninę prekybą ir plėtoti kompetentingus pardavimus internete. Pavyzdžiui, ekspertai prognozuoja, kad prekyba internetu prabangos prekėmis iki 2025 m. Pasieks septyniasdešimt keturis milijardus eurų, ty tris kartus daugiau nei dabar. „Online“ mažmenininkas „Amazon“ iki 2021 m. Ruošiasi užfiksuoti beveik 20% JAV drabužių rinkos. ASOS turės pasivyti, kuri jau investuoja keturis milijardus svarų į logistiką ir platinimą. Vien per pastaruosius šešis mėnesius šioje svetainėje lankėsi daugiau nei vienas milijardas žmonių.
Atrodo, kad netrukus pamatysime tą patį mažmeninės prekybos ateitį, kad „Farfetch“, įsigijusi „London Browns“, jau bando sukurti, pavyzdžiui, neprisijungusias platformas su automatizuotomis sistemomis, kurios veikia kaip jūsų asmeninis pirkėjas ar stilistas ( mato, kad klientas įgijo anksčiau). Gali būti, kad pagrindinė tokios parduotuvės asortimentas bus pagamintas iš perdirbtų medžiagų arba bus senovinis. Bet tai neabejotinai artimiausioje ateityje.
Nuotraukos:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M
