Kaip mes esame priversti nusipirkti daugiau - ir kaip nežudyti
alexander savina
Noras (arba atvirkščiai, nenoras) praleisti mažiau - kiekvieno asmens asmeninis reikalas: tik jūs nustatote, kaip valdyti biudžetą, kokie pirkimai jums yra naudingi, o kurie neturi jokios vertės. Tačiau vis dėlto neįmanoma neatsižvelgti į tai, kad mažmenininkai deda daug pastangų, kad mus nusipirktų daugiau. Mes kalbame apie kai kuriuos metodus, kurie padės daugiau sąmoningai pirkti tiek internetinėje, tiek neprisijungus parduotuvėse.
Atminkite, kad tikrai nepakanka
Jūs vargu ar manote, kad galite kažką gauti parduotuvėje nemokamai - galų gale, kiekvienas iš jų yra sukurtas pelnui. Nepaisant to, frazė „nemokama“ reguliariai randama - nuo schemos „pirkti vieną produktą ir gauti antrą nemokamą“ į „nemokamą“ pristatymą. Tyrėjas Danas Arieli atliko eksperimentą su dovanų čekiais: dalyviai galėjo pasirinkti sertifikatą dešimčiai ar dvidešimt dolerių, o dvidešimties dolerių pažymėjimui visuomet teko mokėti daugiau (penkis ir dvylika dolerių, 1 ir 8 dolerius nemokamai ir septynis dolerius). Nepaisant to, kad dvidešimt dolerių kortelė buvo pelningesnė, dauguma dalyvių pasirinko dešimties dolerių kortelę.
Tai apima nemokamą pristatymą. Daugelis kompanijų ją siūlo, kai užsakėte tam tikrą sumą - tai gali būti naudinga, jei planuojami pirkimai yra tokie vertingi, arba jei surinksite užsakymą su draugais. Bet jei suma nesiekia reikiamos sumos, visada kyla rizika, kad perkate daugiau - ir galiausiai, galiausiai, sumokėsite daugiau, nei reikia pristatymui.
Atkreipkite dėmesį į ribotus pasiūlymus
Kitas paprastas triukas, kuris verčia mus pirkti daugiau ir greičiau, yra ribotas. Jie gali būti labai skirtingi: nuolaidos konkrečiam parduotuvės produktui, kuris galioja trumpą laiką, arba obsesinis iškylantis langas su laikmačiu, kuris suteikia jums 10-15% nuolaidą, jei pateikiate užsakymą per dešimt minučių. Jie visi sukuria skubos jausmą: atrodo, kad jei dabar nepriimsite sprendimo, galite praleisti gerą sandorį. Todėl galite nusipirkti kažką, ko jums tikrai nereikia, ar tikrai to nenorite - tik todėl, kad nesate suteikęs laiko mąstyti.
Dėmesingas skaičiams
Trick, mes visi naudojami, yra kainos, baigiančios devynis, pavyzdžiui, 3999, 4299 arba klasikinis amerikietis 9.99. Kodėl mes taip smarkiai reaguojame į devynis, paaiškinami įvairiais būdais. Viena teorija sako, kad, skaitant iš kairės į dešinę, smegenys daugiau dėmesio skiria pirmuosius skaitmenis - ir nors 5999 yra arčiau šešių tūkstančių, mes juos vertiname taip, tarsi jie būtų penki. Pasak kitos versijos, devyniai galutinio signalo pirkėjams apie sandorį - nepriklausomai nuo to, ar tai iš tikrųjų yra, ar ne. Su visais įrodymais, net ir patvariausi klientai kartais užmiršta apie šią techniką - todėl būkite budrūs.
Nenuvertinkite ekrano galios
Ši taisyklė pirmiausia taikoma didžiuliams maisto prekių parduotuvėms - nors kiekvienas atkreipia dėmesį į maketą. Nenuvertinkite jo: nepamirškite, kiek eilučių, kurias paprastai einate į pagrindinius poreikius, pvz., Pieną ar duoną, greičiausiai tai daroma pagal paskirtį, kad atkreiptumėte dėmesį į kitus dalykus kelyje. Galbūt kokie produktai yra gretimose eilutėse, pernelyg nepatogūs ir atrodo nelogiški - mokslininkai mano, kad praradę, esame labiau linkę į impulsyvius pirkimus.
Lentynos ilgų eilučių galuose dažnai naudojamos specialiems pasiūlymams - daugelis pirkėjų jiems automatiškai skiria ypatingą dėmesį, net jei ten nėra jokios naudos. Taip pat svarbu, kaip produktai yra ant lentynos. Akių lygyje brangesni daiktai gali būti išdėstyti taip, kad juos pastebėtumėte pirmiausia. Vaikų produktai, tokie kaip žaislai ar saldainiai, gali būti išdėstyti žemiau, kad jie būtų labiau pastebimi vaikui - ir jis savo ruožtu paprašė tėvų juos pirkti. Galiausiai verta pasidžiaugti šokoladais ir žurnalais kasose ir skyriuose, kur daiktai (pavyzdžiui, seni DVD penkiolika rublių) yra pateikiami didelėmis nuolaidomis: kyla pavojus, kad galėsite nusipirkti mažų daiktų, kuriuos tikrai nereikia tvarkingai sumokėti .
Didelės pakuotės - daugiau pirkimų
Mes visi esame įpratę pirkti dideliais kiekiais paprastai yra pigesni: kai kuriems paketams dažnai reikalinga nuolaida. Tačiau praktikoje nauda visada yra santykinė: pirmiausia turite įsitikinti, kad iš tiesų išleisite viską, ką nusipirkau, ir neperleiskite didžiulio pasibaigiančio jogurto paketo, nes jūs negalite valgyti jų per šį laiką. Sunku planuoti, kaip viskas prasidės po kelių savaičių - jums gali tekti daug vaikščioti svečiams ar renginiams, o maistas namuose lieka neprašytas. Be to, galbūt jums nereikia tiek daug: jei turite tik nedidelį sodos skonį, nėra prasmės pirkti brangesnį dviejų litrų butelį tik todėl, kad šiuo atveju pigiau du šimtai mililitrų - galiausiai jūs išleisite daugiau.
Lojalumo kortelė
Didelis mažmenininkų skaičius siūlo lojalumo korteles - tai patogu, jei tikrai žinote, kad jūs turite nusipirkti kažką kitoje vietoje. Tačiau, kaip ir bet kuriame versle, naudinga būti atsargesne: užregistravus kortelę telefono numeriu, tikriausiai gausite reguliarius siuntinius su specialiais pasiūlymais ir pardavimais - tai tiesioginis kelias į neplanuotus pirkimus. Be to, nuolatinė kliento kortelė gali paskatinti jus išleisti pinigus čia - tai gali būti pelninga, jei tai yra jūsų mėgstamiausia parduotuvė, o ne tiek daug, jei kažkur galite rasti dalykų, kurie nėra blogesni už mažesnę kainą.
Būkite atsargūs siunčiant laiškus (net jei jie siūlo nuolaidą)
Vienas iš internetinių pirkimų ramsčių yra iššokantis langas, kuris dabar siūlo įspūdingą nuolaidą, jei užsiregistruosite bendrovės el. Tai gali būti naudinga, jei tikrai norite sekti viską, kas vyksta su pardavėju, arba, pavyzdžiui, palaukite, kol pardavimai galiausiai įsigys teisingą dalyką, tačiau kitais atvejais jis gali jums išleisti daugiau. „Kasdieniai ar savaitiniai informaciniai biuleteniai verčia mus sekti naujus produktus ar pardavimus, nors mes to nedarytume įprastoje situacijoje“, - sakė Ashley Gerstley, „The Fiscal Femme“ programų treneris ir įkūrėjas. tai jums nereikėjo, todėl jūs daugiau ir daugiau išleisite “.
Atminkite, kad kortelė taip pat yra tikra pinigų suma.
Jūs tikriausiai girdėjote apie mokėjimų kortele pavojų, palyginti su grynaisiais pinigais, nepriklausomai nuo to, ar įdėjote kortelę į mašiną įprastinės parduotuvės kasoje, ar įvedate duomenis į internetinę parduotuvę, pinigai mūsų suvokime dažnai virsta skaičiumi, o ne realia suma. paimtas iš darbo užmokesčio. Nereikalinga atsisakyti modernumo pasiekimų ir atmesti žemėlapį - galite tiesiog būti atsargesni ir prisiminti biudžetą.
Venkite automatinio užbaigimo
Mokėjimas vienu paspaudimu, žinoma, yra labai patogu, tačiau kuo lengviau pirkti, tuo labiau tikėtina, kad dalykas nebus toks svarbus ir būtinas. Tai apima automatinio pildymo kreditinės kortelės informaciją ir mokėjimą per „Amazon“ sąskaitą ir paraiškų įsigijimą per „App Store“ - ką nors impulsyviai pirkti yra daug lengviau nei tuomet, kai įvedėte penkias minutes. Pagalvokite apie tai, kas yra naudingesnė jūsų atveju - patogumas ar dar viena savikontrolės priemonė.
Nuotraukos: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com