Osome2some apie aiškų madą ir crazy kainas

Anna Andrienko ir Natalija Buzakova 2009 m. įkūrė „osome2some“ prekės ženklą, pagal kurį kasdieniame gyvenime gaminami neaiškūs drabužiai. Jų ikoninis dalykas yra jaukus paltai; jie pristatomi „Tkachi“ erdvėje ir prekės ženklo Maskvos salone. Be specialiojo ugdymo merginos sukūrė vieną iš labiausiai komerciniu požiūriu sėkmingų Rusijos jaunų prekių ženklų, turinčių savo entuziazmą ir trečiųjų šalių investicijas. Mes kalbėjomės su osome2some apie tai, kaip padaryti madą pelningu verslu Rusijoje, kokios kliūtys sukuria pirkėjus, ar jauni dizaineriai turi dalyvauti parodoje ir kaip nieko nebijoti.

Pradėkime nuo pagrindinio dalyko: kaip būti rusų dizaineriais, o ne sudeginti?

Bet kokio prekės ženklo dizaineris visada turi savo komercinius veiksmus - kaip Stella McCartney striukė. Tai yra dalykai, kurie leidžia jums kasoje, DNR antspaudai. Paspaudimas yra svarbus, ženklas. Kai kurie žmonės labai gerai naudojasi mono produktais - nes jis yra aiškesnis. Kažkas daro apykakles, kažkas - megztinius. Gerai, padarykite džemperį, bet su meile. Jūs negalite tiesiog imtis ir pradėti gaminti džemperiai, klijuoti ant jų hipsterio logotipą ir parduoti. Pasirodo, viskas yra tokia madinga, bet neliečia. Mažai tikėtina, kad kažkas išeis, jei nuspręsite būti dizaineriu, nes jis yra madingas, arba fotografas, nes jums patinka kai kurios nuotraukos ir jūs taip pat norite fotografuoti. Kartais taip pat atsitinka, kad egzistuoja pradinės investicijos, tačiau jokiu būdu nėra jokio buzz'o, nes nuo pat pradžių nėra motyvacijos.

Kita su kainomis susijusi problema: manoma, kad daugelis Rusijos dizainerių yra nepagrįstai brangūs.

Pavyzdžiui, galite pasiimti Kijevo dizainerių pleiadą: tarp jų yra keletas besąlygiškai komerciškai sėkmingų, pavyzdžiui, „Bevza“, kurio kolekcijose galite rasti elementus už 1000 eurų. Tačiau tai yra kokybė, kampanijos, pasirodymai - šias kainas lemia nusistovėjusio prekės ženklo stiprumas. Jauni prekių ženklai, kurie nustatė tokias pačias aukštas kainas, retai patenka į pelną, jauni dizaineriai turi labai aukštos kainos. Žinoma, ją sudaro perkamos medžiagos kaina, siuvėjų darbas, šou kaina ir viešieji ryšiai. Visa tai kartu sudaro neįtikėtiną sumą, kuri verčia labai sunkias kainas daiktams, kurie nebus pirkti.

Nes kodėl išleidžiate tiek daug nežinomo vardo, jei už tiek daug ar net pigiau galite įsigyti vakarinę suknelę Carven.

Žinoma, mes taip pat susidūrėme su tokia problema, mes visa tai sekėme. Už kiekvieną sumokėjome 5 tūkst. Rublių per mėnesį, nes mes visus pinigus investavome tik į prekės ženklą ir mes gyvenome pusiau bado. Tačiau, išskyrus laukti ir išgyventi, nėra kito pasirinkimo. Be to, visada turime mažas kainas. Mūsų orientyras kailis dabar yra nuo 15-20 tūkstančių rublių. Sąlyginis kailis „Carven“ Maskvoje kainuos daugiau kaip 25–30 tūkst. Tai labai didelis dalykas.

Taigi demokratinis prekės ženklas turi daugiau galimybių tapti pelningu? Kada pradėjote uždirbti pinigus ant drabužių?

Visai neseniai. Mes tuo pačiu metu atidarėme parduotuvę Maskvoje, persikėlėme į mažą parduotuvę Sankt Peterburge. Suformuota tik tam tikra dieviškoji dėlionė, kurios svarbi detalė yra gamybos gamyba. Dizaineris negali pateikti savo užsakymo dėl trečiosios šalies gamybos, tai tiesiog neįmanoma. Jūs negalite nieko stebėti. Ir mūsų pasididžiavimas, kad mes siūlome meistrus labai gerai. Mums svarbu, kad tie, kurie dirbo su mumis, būtų laimingi, kad atsipalaidavęs sargas būtų beveik toks pat kaip ir mūsų. Be to, visi siuvėjai ateina į mūsų šou, net ir užkulisiuose. Tai žmonės, kurie jau seniai dirba, dirba dideliuose to meto mados namuose, senoje mokykloje, turi labai aukštą kokybės standartą, aiškų požiūrį.

O ką reikia padaryti, kad padėtis stabilizuotųsi, ir žmonės galiausiai gali sau leisti savo kailį?

Visų pirma, būtina įveikti klientų nepasitikėjimą Rusijos prekiniais ženklais. Daugelis mano, kad Rusijoje, visų pirma, nėra svarbus dizainas, bet kokybė - ypač šis požiūris klesti Sankt Peterburge. Keisčiausias dalykas yra tai, kad žmonėms netgi nėra svarbu, kad šis dalykas bus dėvimas ilgą laiką, o tiesiog tai, kad jis yra kokybiškai susiuvęs. Anksčiau mums buvo nuolat pasakyta: „O, jūs turite tokią gerą kokybę.“ Nors iš tikrųjų labai mažai žmonių perka dalykus dėl savo kokybės - dizaineriai perka dizainą. Tarkime, aš einu į Paryžių ir pamatyti parduotuvėje daiktą. Man tai labai patinka, kad suprantu, kad negaliu gyventi be jos, ir aš nesuteiksiu, kai ji skyla. Gal aš esu toks asmuo, galbūt yra daugiau praktinių žmonių. Bet kokiu atveju mes sukūrėme lojalių klientų ratą, kuris perka viską iš mūsų. Jų nėra daug, bet jie yra tikri prekės ženklo šalininkai, pažodžiui įsimylėję.

Iš kur kilę tokie žmonės? Kaip jie žinos apie jus?

Jie atvyko pas mus maždaug prieš pusantrų metų ir nuo tada kartu su mumis. Tai patvirtino „Auroros mados savaitės“ šou - užkulisiuose, viršijančiuose užkulisius, matote, kad pusė parodos svečių turi drabužius. Mes nesame susipažinę su jais, mes negyvename parduotuvėje ir jų asmeniškai nepardavome. Bet jie dėvi mūsų bendrą lanką. Tai nėra tiksliai subrendusios merginos, bet jos yra labai sėkmingos ir savarankiškos. Aš išplaukiau iš Milano su mūsų klientu, kurio tada nežinojau, ji sėdėjo, taip ilgai pažvelgė į mane ir tada pasakė: "Ar tu Natalija, prekės ženklo dizaineris?" Aš padėjau savo kailį į instagramą ir kalbėjomės. Ji pasakė: „Ir aš, atvirkščiai, palikdavau, bet, kodėl man reikia„ Dolce & Gabbana “, aš geriau einu į tave.

Tai reiškia, kad Rusijos dizainerių auditorija tiesiog atsibodo, jie jau turi viską?

Taip, žinoma. Ir jie nenori dėvėti klišės dalykų, pavyzdžiui, rožinio Carven kailio. Man atrodo, kad jiems patinka, kad yra jų laiko herojai. Kodėl verta nusipirkti prekių ženklų, kuriuos dirba šimtai nežinomų žmonių, kai yra tikri žmonės, kurie vaikščioja su jumis tame pačiame krašte. Jie jaučia, kad padeda mums. Panašiai ir nėra prasmės įspūdingai įsivaizduoti mitinę auditoriją.

Ir kiek kopijų vidutiniškai išleidžiate vieną sluoksnį?

Žinoma, priklauso nuo modelio. Pavyzdžiui, yra super-chitos, pavyzdžiui, klasikinis smėlio spalvos paltas, kuris mūsų parduotuvėje kabo ant manekeno, mes jį gaminame trejus metus be sustojimo, net neįmanoma pasakyti, kiek kopijų buvo siuvami. Ir yra keletas modelių, kurie, priešingai, yra reti. Pavyzdžiui, „Missoni“ odinė striukė, panaši į kilimą. Mums pavyko jį paimti Italijoje ir negalėjome priešintis. Jie bus 15-18 vienetų.

Aš siuviau nuo vaikystės, taip pat ir Anya. Mes buvome draugai nuo vidurinės mokyklos, nuo penktosios klasės, ty jau dvidešimt metų

15 sprogdintojų yra geras sumas rusų dizaineriui, nes daugelis prekių ženklų gaminami po vieną, du arba trys dalykai yra siuvami.

Ne, čia yra dar viena istorija. Taip atsitinka, kad kasdien perkamos kelios smėlio spalvos paltai. Vienas pardavėjas yra mūsų mama. Ji tiesiog padėjo mums pakeisti mūsų klientų bazę. Kadangi labai ilgą laiką sėdėjome ant hipsterio dietos: mes esame jauni, atviri ir, žinoma, mes patraukėme tuos pačius jaunus, atvirus ir kepalus. Ir mano mama atėjo ir padarė šiek tiek aiškią, sakė: „Bet jūs nesuprantate, kad drabužiai nėra skirti šiems žmonėms?“ Ji pradėjo dirbti parduotuvėje ir su savo energija pritraukė daugiau suaugusiųjų.

Ką iš jūsų prekių pasiekia? Audiniai pigesni?

Mes neparduodame daiktų kitose parduotuvėse ir todėl saugome tokias kainas. Jei parduotuvė nori nusipirkti šį kailį, tai kainuos 40 tūkst., Todėl mes turime galimybę jį parduoti mūsų klientams už 20 metų. Norime, kad parduotuvės būtų kietos, bet ką jie nori? Taigi, mes lygiosime kainas. Ir mes nenorime. Be to, dauguma pozicijos „Rusijos dizaineriai tik įgyvendinimui“. Ir mes sakome: „Ir kodėl mes dar blogiau - nes esame išsiųsti Rusijoje, o ne Kinijoje?“. - kaip ir kai kurie nerijos. Man atrodo, kad tam tikras nepagarba. Taip pat ir rusai, ir rusai kažkaip blogiau. Mes nesiruošiame šiam tikslui, tegul jis bus geriau, viskas bus lėtesnė. Galbūt mes turime savo tokią temą, galbūt niekada nebus parduodami.

O kas yra jūsų švietimas?

Ekonominė.

Ir kaip jūs sugalvojote prekės ženklą?

Aš siuviau nuo vaikystės, taip pat ir Anya. Mes buvome draugai nuo vidurinės mokyklos, nuo penktosios klasės, ty jau dvidešimt metų. Susitikome Ibizoje ir pasakiau jai, kad norėjau išeiti iš visko, pavargęs nuo šio prakeikto biuro darbo. Anya sako, kad ji taip pat ir kad ji turėjo svajonę dėl magijos, kur aš išeinu. Ir aš sakau: „Aš tiesiog susirinko Indijoje“. Ji sako: "Ir aš su jumis." Ir mes nuėjome. Jie paėmė modelius, šiek tiek kolekciją ir nuėjo į Varanasi, tai yra miestas Gango upėje. Mums buvo pasakyta, kur pirkti. Mes, be abejo, nuėjome iš Indijos. Yra gamyba, kuri šimtą metų - šeimos gamyklos - gamina žaliavinį šilkas, kuris nusipirko visą Prancūzijos kiemą. Mes nupirko šį žalią šilką, išmetėme save ir paėmome rikša į traukinių stotį, kad nuvyktume į Nepalą. Pirmiausia atvykome traukiniu, tada persikėlėme į Jeeves. Iš jo persikėlėme į rikša, rikša nuvedė mus į sieną, sakė: „Gerai, išeiti“. Apskritai, mes atvykome į Nepalą, Katmandu. Mums buvo pasakyta, kur eiti, kad Trik gatvėje yra daug mažų gamyklų, kur galite labai nedideliu būdu siūti kolekciją.

O kol mes buvome Varanasi, mes nuvykome į Zakir Hussein koncertą su draugu iš Anglijos, kuriam mes iš esmės atvykome į Varanasi. Ir todėl mes, vienintelės merginos šioje koncerte, yra fotografuojamos vietiniam laikraščiui, nes „Shivratri“ festivalis vyksta ir Indijos mergaitės jau tris savaites vyksta namo. Tada Leon, šis mūsų angliškas draugas, atėjo į Nepalą ir atnešė mums laikraštį su mūsų nuotrauka ir antrašte „Awesome threesome: Anna, Leon ir Natalia“. Taigi, mūsų vardas gimė, mes tiesiog pašalinome Leoną. Tiesa, jis buvo šiek tiek įžeistas.

Apskritai, mes jau buvome mažai pradėję, atnešėme visus siuvamus daiktus į Sankt Peterburgą, surengėme fotosesiją sau, kur Anya ir aš atskleidėme save kaip modelius. Man atrodo, kad bet kokia merginos svajonė yra veikti rimtai. Mes vis dar tokie menkūs, trumpi, bet keliami. Tada jie atnešė puslapį į „Mayspace“, nors paprastai tai yra muzikantams, ir išvyko į Londoną. Mes, žinoma, nuvykome į Camden, ten gyvenę, norėdami parduoti daiktus, išjungti stalą, išspausdinome nuotraukas iš fotografijos.

Čia galite tiesiog ateiti ir įdėti stalą?

Taip, tai rinka. Mes susitiko su Fumie Kimura, dizaineriu, kuris yra Indijos gerbėjas McQueen, kosmoso moteris apskritai - japonų moteris, turinti griežtą stilių. Mes pasakome jai: „Fumie, išmokyk mus statyti švarką“. Striukė, pečių gaminys apskritai - tai mūsų visi dabar. Viskas yra arti ir viskas įmanoma, Londonas iš tiesų išplėtė savo akiratį. Įsigijome siuvimo mašinas, Fumie mums viską išmokė. Mes turime stilistą Beyonce, nusipirkusią viršūnę, kai mes tiesiog suskaidėme kelyje. Viskas yra arti: pavyzdžiui, „O, Vivienne Westwood“. Kai sėdite Rusijoje, turite jausmą, kad viskas yra kažkur toli, viskas neįmanoma, labai baisu, tai yra kai kurie padievai.

O kas toliau? Grįžo, nusprendė sukurti prekės ženklą Rusijoje?

Tada vėl nuvykome į Indiją, gyveno Goa, dirbome naktinėje rinkoje. Beje, Indijoje mes turėjome pirmuosius pirkėjus, amerikiečius, kurie mus pašaukė į Burning Man. Tada grįžome į Rusiją, iš karto praradome pasus ir supratome, kad atėjo laikas pasilikti čia. Kažkada atėjo laikas, mes nuramėjome ir įžemėjome.

Kaip jūs sugalvojote idėjų siūti pagrindinius dalykus, tokius kaip universalūs hitai, paltai?

Apskritai, mes esame labai atvėsti dirbti su storais audiniais, dvigubais šilkais, dubliuotais. Tai yra faktas. Tada yra tokia estetika, prisiminkite, mama, paltai, 80s, visi jie atnešė, kad kailis yra dalykas. Prisimenu, kad mano motina turėjo dešimt sluoksnių drabužinėje, mano tėvo atlyginimai pateko į motinos kailį. Tai kažkaip labai reikšminga. Jūs įdėjote - tu iš karto ponia. Mes parduodame paltus net ir vasarą! Lambadoje aš turėjau keturiasdešimt pliuso, kad pabandyčiau paltą. Visos merginos buvo drėgnos maudymosi kostiumais ir paltais.

Tarkime, kad smėlio spalvos kailis visada bus populiarus, bet ar bandote sukurti tam tikrą ekonominę strategiją?

Mes jaučiame kažką intuityviai. Apskaičiuokite Rusijoje nieko neįmanoma. Dabar domitės žemesne grupe. Suknelės, marškiniai yra labai kieti. Spalvoje mes taip pat pastebėjome. Pavyzdžiui, žmonės tiesiog nuėjo į mėlyną, o prieš trejus metus susiuvome mėlyną paltą. Aš nesuprato, kaip gyventi be jo, audinio ritinys ir tada hype. Ši tendencija praėjo seniai ir pasiekė tik dabar. Žmonės turi priprasti, matyt. Taip pat turime prisitaikyti. Mama visada mus baugina - esame pavargę nuo tos pačios smėlio spalvos paltai, bet yra paklausa. Kartais vaikščioti žemyn gatvėje, mergaitė šioje kailyje vaikšto per jus - tai sušikti gražus, tikrai. Nors, kaip dizaineris, aš, žinoma, noriu suskaidyti.

Jei Rusijoje yra tokių taisyklių, lengviau prisitaikyti, vaikščioti nedideliais žingsniais.

bet jūs iš tikrųjų nuėjote į tai šešerius metus prieš fotografavimą.

Taip, supratome, kad saulėlydžio rankomis neturėtume daryti ir stengiamės sugalvoti kažką, kas čia nėra. Jei Rusijoje yra tokių taisyklių, tai lengviau sureguliuoti, eiti mažais žingsniais. Pavyzdžiui, norėdami parodyti ir pakviesti savo klientus, kurie tikrai džiaugiasi, kai jie mato visus šiuos dalykus ant podiumo. Galbūt atsitiks tam tikras proveržis, galbūt tai bus užsienio pirkėjai.

Ar domitės atidarymo ceremonija?

Taip, jie tik laukia „lookbook“. Iš esmės jie atėjo į mus ir Leonidą Aleksejevą.

Bet dabar jis daro kitą istoriją.

Taip, jis sudaro vienodą situaciją Maskvos ekstremalių situacijų ministerijai ir jis apskritai persikėlė. Net mūsų audinių tiekėjas paklausė: "Kur yra Leonidas Aleksejevas? Anksčiau aš tiek daug nusipirkau."

Ką manote apie šias dideles parodas, kur ateina dizaineriai?

Rusijos dizaineris nėra pasirengęs, nes jums reikia labai galingos finansinės atsarginės kopijos. Būtina parodyti sutartį su produkcija, kad patvirtintumėte šios gamybos pajėgumus. Prekybos parodos yra labai sudėtingos. Kartą nusprendėme dalyvauti „Rendezvous“, tai yra labai vėsioje parodoje Paryžiuje. Aš einu į savo svetainę, sakoma: „Atsiprašau, aš nuėjau į pasaulinį turą, todėl artimiausioje ateityje nebus parodos.“ Mes esame: kaip? Ir taip. Akivaizdu, kad visa tai daro žmonės, o ne kai kurie robotai. Bet rimtai, visos šios prekybos parodos turi eiti penkerius metus iš eilės, kur gauti pinigus už tai? Viskas čia aiški. Šiandien sekmadienį mes atliksime mėginių pardavimą, žmonės ateis, šampanas bus pilamas visiems. Mes esame nedideli prekiniai ženklai, kurie bus purškiami? Dabar jūs tikrai turite pažvelgti į dalykus.

Kiek svarbios yra pasaulinės tendencijos? Ar viskas vyksta Rusijoje?

Žinoma, mes stebime, kur mados juda: taigi pastelė praėjo, pridedame šį spektrą. Tai natūralu. Tačiau mums atrodo, kad dizainerio užduotis yra sukurti savo dalyką, be kurio asmuo negali gyventi. Pavyzdžiui, kai mes sukūrėme marškinėlį su atviru atgal su basku, mergaitės negalėjo miegoti. Visi atėjo ir tikrai buvo eilė. Arba vasaros kailis, pagamintas iš smulkios vilnos. Arba dabar sukūrėme ikoninę kokono kailį iš dvigubo organzos. Tai tiesiog fantastiška. Natūralu, kad mergina negali gyventi be jo. Tačiau mes neturėjome idėjos apie tokią tendenciją. Noriu, kad mergaitė tiesiog apsirengtų ir vaikščiotų gana gražiai. Nesivarginkite merginos galvutės.

Daiktų dizaineris yra Sankt Peterburge: "Audėjai", 1 aukštas, nab. Bypass kanalas, 60

Dėkojame už pagalbą organizuojant šaudymą ir interviu su „Aurora“ mados savaitės komanda.