Svarbu: Kaip aš atrado pirmąjį prezervatyvą šalyje
Po antrašte „Verslas“ Skaitytojus supažindiname su moterimis, kurios sugebėjo paleisti netikėtus, gerai žinomus ar novatoriškus komercinius projektus ir sėkmingai juos plėtoti. Šiame numeryje kalbėjomės su vieninteliu barjerinių kontracepcijos specialistų rusų parduotuvės savininku Yesenia Chamonina. Ji papasakojo, kaip suprasti, ar projektas taps populiarus, kokia yra Rusijos sekso produktų rinkos problema ir kas gamina prezervatyvus Kubane.
Amsterdamo ir muzikos festivaliai
Aš visada žinojau, kad turėsiu savo verslą - tai tiesiog jaučiasi taip. Štai kodėl dar prieš „prezervatyvą“ bandžiau plėtoti organizacinius įgūdžius. Bandžiau sukurti savo muzikos festivalį (deja, tai buvo planuojama 2010 m. Vasarą, kai visa Maskva buvo rūkyta, todėl ji nebuvo labai sėkminga), taip pat buvo roko valdytojas. Aš įėjau į raudoną šviesos rajoną Amsterdame, tik kai aš galvojau apie tai, kokio verslo aš noriu atidaryti. Čia aš sugalvojau idėją apie parduotuvę, kuri specializuojasi prezervatyvuose. Prieš tai norėjau atidaryti mini golfą ir kavinę toje pačioje patalpoje, bet greičiau tapo aišku, kad ji pakils per didelės sumos. Tačiau norint paleisti įmonę su prezervatyvų pardavimu, būtų buvę pigesni.
Vieną dieną atėjau tik pavadinimą. Antrasis variantas buvo „Shop-rezin“, tačiau dabartinis, mano nuomone, skamba daug geriau. „Prezervatyvas“, kaip parduotuvė, buvo maždaug penkerius metus, tačiau pats projektas tapo šeši. Iš pradžių muzikos festivaliuose keliaujame su palapinėmis su prezervatyvais - iš pradžių ji nebuvo labai graži, o tada gerai pažįstamas dailininkas. Su šia palapine lankiausi „Invasion“, „Empty Hills“, „Kuban“ - apskritai visą savaitgalį praleidau festivaliuose. Žmonės labai gerai reagavo, todėl rudenį pradėjau internetinę parduotuvę, kurioje buvo surinkimo taškas. Po to įvyko dar viena šokių festivalio vasara, kurios metu sugebėjau sutaupyti pinigų, kad išsinuomotume kambarį ir jame būtų remontuojami.
Magnetiniai prezervatyvai ir Instagram
„Condom“ kambariui pavyko rasti tik mėnesį. Tiesa, jis neseniai pakeitė nuosavybę ir turėjo pritarti pastebimai padidėjusiam nuomos mokesčiui, bet svarbiausia, jis sugebėjo likti plika vieta. Pagal naująjį projektą aš laukiu kambario pusantrų metų ir iki šiol be didelės sėkmės. Akivaizdu, kad c "Condom" laimė dirbo.
Aš beveik apsvarstiau patį kambario dizainą - magnetinė lenta, prie kurios pritvirtinti prezervatyvai, man atrodo ypač įdomi, tarsi ant šaldytuvo. Kiekvienoje pakuotėje yra specialus magnetas, leidžiantis jam klijuoti ant sienos. Ilgą laiką dirbau su menininku, kuris pirmą kartą tapė festivalio palapinę „gyvais prezervatyvais“, o tada šis dizainas persikėlė į parduotuvę.
Mūsų parduotuvėje langai nėra užuolaidos, todėl tuoj pat pajusite skirtumą nuo sekso parduotuvės. Be to, žmonės mato, kad parduotuvėje jau yra kažkas, todėl nedvejodami eikite į vidų. Mūsų lankytojai dažniausiai yra praeiviai, dažnai lankantys poras ar įmones. Kai kurie yra nepatogūs, kad pirmą kartą patektų į prezervatyvą, tačiau pardavėjai visada pasiruošę keliauti po parduotuvę. Yra daug nuolatinių klientų su nuolaidų kortelėmis, kurias darbuotojai jau žino. Blogiausia diena, mes turime apie trisdešimt penkis klientus, labai gerą - porą šimtų žmonių.
„Prezervatyvo“ komanda - penki žmonės, įskaitant mane, tačiau dažnai seni darbuotojai padeda dirbti ypač užimtas dieną, pavyzdžiui, prieš atostogas. Žinoma, mes neturime konkrečių karjeros perspektyvų, todėl apyvarta yra neišvengiama. Nors vienas iš pardavėjų dirba ketverius metus, kiti trys yra pusantrų metų.
Tam tikru momentu nusprendžiau pradėti reklamą socialiniuose tinkluose ir sumokėjau daug pinigų specialistui, kuris tikrai nieko nedarė. Bet dabar aš pats buvau nepatenkintas SMM vadybininku, supratau, kaip tai veikia, kad artimiausioje ateityje aš dirbsiu socialiniuose tinkluose. Man greitai tapo aišku, kad kontekstinė, tikslinė reklama ar net prekių rodymas įžymybių instagramuose „Condom“ atveju neveikia. Neseniai bandėme dirbti su populiariu „YouTube“ tinklaraščiu, skirtu labdaros projektui, o išmetimas buvo beveik nulinis. Taigi mums padeda tik žodis žodžiu. Jei žmonės tikrai mėgsta mūsų parduotuvę, jie patys apie tai rašys socialiniuose tinkluose. Periodiškai draugai siunčia man nuorodas į tokius įrašus.
„Teisūs“ prezervatyvai ir japoniški elegantiški
„Prezervatyve“ galima rasti toli nuo visų Rusijos siūlomų prezervatyvų versijų. Pirmasis klausimas, kurį prašau naujam platintojui, yra: „Kodėl jūsų prezervatyvai yra geresni nei kiti?“. Mes neparduodame prekių be žetonų, jie turi būti bent jau kažkas kitokio - ar tai yra aksominis paviršius, ar trikampiai spuogai.
Parduotuvėje yra keturios prekių kategorijos: prezervatyvai, tepalai, vadinamieji produktai meilės menui ir dovanos erotinei temai. Prezervatyvai yra suskirstyti į du tipus: klasikinius (juos vadiname „pažįstamais“) ir „smalsiems“. Pastarieji turi visus losjonus, tokius kaip rutuliai ar antenos, kurie išlieka visomis kryptimis. Sekso parduotuvėje sunku juos pavadinti visavertėmis prekėmis, tačiau jie padeda išgyventi naujus pojūčius. Klasikinis atrodo gana normalus, tačiau vokiečių ir japonų yra ypač pastebimi. Vokietijoje, atliekant visiškai puikų gabalą - įvairių dydžių prezervatyvus, netgi galima gaminti specialų vienkartinį valdiklį kontroliniam matavimui. Vyrai yra labai skirtingi ir nuolat ateina pas mus su skundais, kad prezervatyvai patrinti, purtyti ar skristi. Ir paaiškėja, kad prieš jiems tiesiog nepavyko rasti tinkamo dydžio.
Japonų prezervatyvai yra patvarūs ir ploni. Pastaruoju metu ten buvo surinkti šeši kartus plonesni nei įprastai prezervatyvai, tačiau vienam tokiam prezervatyvui turėsite sumokėti apie septynis šimtus rublių. Paprastai žmonės bando pora gabalų, tačiau yra vienas klientas, kuris vienu metu nuvilkia keletą dėžių. Tikriausiai jie tikrai verta. Ir taip geras trijų dalių prezervatyvų paketas mums kainuos 220-250 rublių, dvylika vienetų - apie tūkstantį rublių. Įvairių dydžių vokiečiai yra šiek tiek brangesni - apie 280 rublių trims vienetams.
Tepalai yra labai svarbūs lyties požymiai, ir dauguma yra įpratę naudoti pažįstamas galimybes iš vaistinės ar prekybos centro, nesupranta, kad jie renkasi gana blogą ir nepatogų produktą. Mes kovojame už gerą vartotojų skonį ir norime, kad žmonės naudotų kažką minkšto, malonaus ir hipoalerginio.
Kremai, didinantys pojūčius, masažo aliejai yra įtraukti į „meilės meno produktus“ - visa tai, kad seksas atrodo kaip pasakos. Taip pat galite nusipirkti dovanų su atitinkamais skirtumais sekso tema: dizainerio atvirukai, magnetai, muilas, saldainiai. 90-ojo dešimtmečio laikų lyties varpos ir pagalvės su moteriškomis krūtimis iš sekso parduotuvių.
Vienu metu bandėme pačiam naudoti prezervatyvų brėžinius, tačiau kokybė labai nukentėjo. Apskritai, prezervatyvų gamybos rinka Rusijoje yra gana kukli - tik pusantras augalų Kubane. Kai kurie iš jų - beje, gana aukštos kokybės, nors ir pigūs, gaminami „Eros“ ženklu. Antrasis gaminys daro produktą labai mažomis partijomis - tai prezervatyvai su rutuliais. Tačiau, žinoma, yra Rusijos kompanijų, kurios perka prezervatyvus Kinijoje ar Malaizijoje ir parduoda juos savo prekės ženklu, pavyzdžiui, gerai žinomais hussarais.
Franšizės ir paskaitos sekso parduotuvėse
Man atrodo, kad prezervatyvų pardavimas yra visiškai normalus - tik šiek tiek vėsesnis nei bet kas kitas. Ir aš niekada negerbavau verslo kaip pelno, nors, galbūt, kitokiu požiūriu, pajamos būtų buvusios daug didesnės. Žmonės periodiškai klausia manęs apie prezervatyvų franšizę, bet beveik visada atsisakau.
Jie norėjo atidaryti „prezervatyvo“ analogą Voroneže, bet vaikinai nepavyko. Iš pradžių jie norėjo gauti mūsų franšizę, bet kaina tūkstančio dolerių regione jiems atrodė pernelyg didelė. Ir tai yra nepaisant to, kad sąlyginių picerijų franšizės kainuoja beveik kelis milijonus rublių. Deja, neužtenka kelis šimtus tūkstančių rublių atidaryti parduotuvę, o kai kurie dideli verslininkai dar nėra suinteresuoti mūsų projektu. Be to, atmosfera yra labai svarbi man. Kartais žiūriu į žmones, kurie nori pirkti franšizę, ir suprantu, kad jie domina tik pinigus, arba iš esmės jie labai blogai žiūri į šios parduotuvės dvasią.
Po „prezervatyvo“ atsiradimo aš tapau labiau atsakingas ir rimtas finansų klausimais: sužinojau, kaip pasverti viską ir išleisti pinigus išmintingai. Be to, stengiuosi dirbti taip, kad dar būtų laiko sau ir naujų projektų planavimui. Mano tėvai dirba nuo devintojo dešimtmečio pradžios ir tiesiog dirba visą laiką - to negaliu padaryti. Labai svarbu deleguoti atsakomybę ir organizuoti komandos darbą, kad ji gerai atliktų savo užduotis.
Ilgą laiką virėjau sekso parduotuvių rinkoje - ne tik todėl, kad dirbau su prezervatyvų platintojais, bet ir paskaitose keliavo po šalį. Aš paaiškinau savininkams ir pardavėjams, kaip teisingai pasakyti ir reklamuoti produktus. Man greitai tapo aišku, kad šiuolaikiniams suaugusiems nėra sekso parduotuvių, kur jie jaustųsi patogiai: dauguma jų primena rinkas. Taigi netrukus ketinu atidaryti sekso parduotuvę su tokia pat atsipalaidavusi ir draugiška atmosfera, kaip ir Condom'e. Svarbiausia yra samdyti teisingus žmones. Vidutinėje Rusijos sekso parduotuvėje darbuotojai tiesiog nori verkti. Ir artimiausioje ateityje pradėsiu nekomercinį skaitmeninį projektą, kuris padės užmegzti lytinius santykius su savimi ir partneriu.