Motinos mėlyna lūpų dažai: kodėl grožio revoliucija neįvyko
Tekstas: Roxana Kiseleva
Praėjusiais metais grožio pasaulyje buvo daug drąsių sprendimų.. Tai buvo viskas: „Caitlin Jenner“ kolekcija „MAC“, „Burberry“ blizgučiai už romantiškos vakarienės kainą, „Jeffree Star“ grafito paryškintuvai ir „L'Oréal“ žydros spindesys. Ir 2017 m. Prasidėjo stulbinantys naujienos: pirmą kartą „Maybelline“ reklamos kampanijai tapo žmogus.
Atsakydami į jaunosios kartos užklausas ir atleidžiant produktus, kurie yra prieštaringi atsipirkimo požiūriu, prekės ženklai investuoja į savo ateitį.
Tačiau grožio revoliucijos jausmas nepavyko: instagramas vis dar moko, kaip antakius "fleek" ir "nepriekaištingai" padaryti, o reklaminiai vaizdai yra visiškai jaunatviški ir švieži, o nauja nuoga paletė vyko pagal tvarkaraštį. Ir nors kosmetikos prekės ženklai patys prisiima prielaidą priimti save kaip naują gyvenimo prasmę, niekas iš tikrųjų atsisakė žaisti pagal taisykles.
Tikslinė grožio produktų grupė šiandien yra daug jaunesnė nei prieš dvidešimt metų: kosmetika tapo prieinamesnė ir perkelta iš turtų kategorijos prie kasdienės paklausos produktų - mums nereikia būti turtinga, kad galėtume nugalėti mūsų kosmetiką. Ir nors sąlyginiai tūkstančiai metų vis dar yra svarbiausia ir aukščiausios kokybės, ir masinės rinkos prekių ženklų auditorija, pastaraisiais metais įmonės vis daugiau ir daugiau energijos gauna, kad pritrauktų jaunesnę auditoriją. Be to, paauglių perkamoji galia yra daug mažesnė, nes vis daugiau grožio prekių ženklų tampa prioritetine pirkėjų kategorija.
Paaugliai dalyvauja pop kultūroje ir skaitmeniniame gyvenime daugiau nei bet kas. Makiažas jiems yra sąveikos priemonė ir būdas, kaip save žinoti, todėl didėja susidomėjimas tendencijomis, eksperimentais ir dienoraščiais. Reaguodamas į jaunosios kartos užklausas ir atleidžiant produktus, kurie yra prieštaringi atsipirkimo požiūriu, prekės ženklai investuoja į savo ateitį: tas, kuris gauna kosmetiką kaip dovaną Kalėdoms, dabar pradės uždirbti pinigus savo lėšomis per penkerius metus ir taps nuolatiniu klientu. Atkreipdami dėmesį į šiandienos paauglių interesus, kosmetikos kompanijos gauna lojalumą, kol tikri pinigai juos atneša 25 metų amžiaus pirkėjams. Ne mažiau svarbu, kad patys paaugliai noriai remtų savo mėgstamų prekių ženklų veiklą socialiniuose tinkluose, didintų jų matomumą, o bendradarbiavimas su žvaigždėmis YoutTube, kurių auditorija yra jaunesnė nei dvidešimt metų, beveik visada pritraukia dėmesį.
Jei puikus vardas ir toliau dirba su aukščiausios kokybės prekiniais ženklais, konkurencija yra didelė biudžeto segmente: kaina yra lemiamas argumentas daugeliui pirkėjų. Plėtojant grožio pramonę atsiranda vis daugiau prieinamų prekių ženklų, kurie yra pasirengę pasiūlyti tokią pačią kokybę už mažiau pinigų. Norint išsiskirti iš visų veislių, energingiausi masinės rinkos atstovai pakartojo mados mažmeninių gigantų, tokių kaip Zara ir H & M, kelią ir išrado „greitą grožį“ (analogiškai „greito mados“). Taigi pirkėjas gauna naują populiarią formatą replikuotoje versijoje, už tai sumoka tiksliai sumą, kurią jis nenori išleisti, ir jaučiasi įsitraukęs į madą.
Tai nedaro be veidmainystės: šiandien mums siūloma mylėti savo natūralią išvaizdą, o rytoj tie patys žmonės pasiūlys mums tušas dešimties kartų.
Šiame numeryje, siekiant pritraukti jaunesnę auditoriją, eksperimentai mėgsta dirbti su A klasės įžymybėmis ir permąstyti savo žvaigždės produktus jauniems vartotojams. Pavyzdžiui, „Chanel“ numeris 5 garsiai atgaivino išleidimą iš naujo, „Dior“ atnaujino matinių lūpų dažų liniją, skiedžiant klasikines spalvas į neįprastas ribas mėlynos ir pilkos spalvos atspalviuose.
Esminė kosmetikos rinkodaros dalis visose kainų kategorijose šiandien yra kreipimasis į socialines problemas, kurios ypač svarbios jaunajai kartai. Tačiau konservatyvūs pirkėjų įtakos būdai vis dar yra geri, todėl be veidmainystės jis čia neveikia: šiandien mums siūloma mylėti savo natūralią išvaizdą, o rytoj tie patys žmonės siūlys mums rašalą dešimteriopai apimčiai pagal šūkį, kuris gali būti išverstas iš rinkodaros kalbos. mergaitės su bjauriais blakstienomis nesitraukia į dangų. "
Prekiniai ženklai, kurių makiažas jaunystėje buvo naudojami mūsų motinoms ir net senelėms, turi nevienalytę auditoriją, o jų atveju sprendimas sukurti vieną grupę, net jei potencialiai perspektyvus, reiškia rimtą finansinę riziką. Prieš eidami už ribų, rinkodaros skaičiuoja pavojingas situacijas, pavyzdžiui, kai turtingiausia auditorija įžeidžia ir nebenori mokėti. Viena vertus, tai viskas liūdna - gamintojai, ne visai sumišę, sėdi ant dviejų kėdžių, o kita vertus, antrasis neįmanoma be vieno. Priešingas pavyzdys yra „Lime Crime“ prekės ženklas, kuris iš pradžių pasiūlė kosmetiką vienaragio karalystės princesėms ir dažnai kaltinamas beviltišku konformmu. Idėją sugadino indie koncepcijos atsisakymas komercinės plėtros labui, ir daugybė skandalų sumažino prekės ženklo konkurencingumą. Didėjant klientų skaičiui, prekės ženklas išplėtė darbuotojus, o tai sukėlė daugiau išlaidų, o dabar nuobodūs, tačiau populiarūs niuansai padeda netekti kalkių nusikalstamumo.
Dideli prekiniai ženklai yra dideli ir sunkūs automobiliai, kurių tikslas, visų pirma, yra uždirbti: pagal jų taisykles paaiškėja, kad visos priemonės yra tinkamos, be kita ko, be jokio patogumo. Taigi revoliucija neįvyko, tačiau tai, kad mėlynos spalvos lūpų dažai ir sidabro tušas atsiranda prekių ženklų asortimente, kurie, atrodo, „neleidžiami“, jau yra didelė pergalė. Naujoviški produktai, greičiausiai, ilgą laiką didelėje pramonėje išliks papildoma veiklos sritis. Po kelerių metų šiandieniniai paaugliai taps suaugusiais vartotojais, tuo pačiu metu atsiras naujų normų ir interesų, tačiau kokie - dabar galima tik atspėti.
Viršelis: Rizzoli